Key Account Manager по работе с ТОО «Тенгизшевройл» (ТШО), г. Атырау

Ведущий немецкий производитель КИП-оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет Key Account Manager по работе с ТОО «Тенгизшевройл» (ТШО), г. Атырау.

Цели:

• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевой компанией;
• Получение заказов для компании согласно плану продаж.

Должностные обязанности:

Key Account TCO

Обязанности:

1. Разрабатывать, согласовывать с руководством и реализовывать стратегию по работе с вверенной ключевой компанией.
2. Разрабатывать, согласовывать с руководством и реализовывать годовой бизнес-план по вверенной ключевой компании, включая управление кросс-продажами и реализацию локальной продукции и коммерческого сервиса.
3. Участвовать в формировании ассортиментной политики и стратегии продвижения продукции, адаптируя её под локальную стратегию компании и требования клиента.
4. Осуществлять продажи продукции WIKA согласно согласованному индивидуальному плану по вверенной ключевой компании с целью достижения прибыли локальной организации.
5. Выполнять основные KPIs по продажам продукции WIKA в в вверенной ключевой компании, а именно ежемесячный план по отгрузке, ежемесячный план по заказам, маржинальность и пр.
6. Увеличивать долю объема продаж WIKA в вверенной компании;
7. Продвигать локальную продукцию WIKA, произведенную в ОП ТОО «ВИКА Казахстан» г. Атырау в вверенной компании;
8. Обеспечивать ежегодный рост продаж в вверенной компании:

• Выполнять ежемесячный план по заказам, отгрузкам, маржинальности.
• Развивать отношения с вверенной ключевой компанией.
• Понимать структуру, специфические потребности, проблемы и бизнес-процессы в вверенной ключевой компании.
• Готовить и проводить коммерческие предложения, презентации, семинары, форумы, переговоры.
• Осуществлять периодические личные встречи с вверенной ключевой компанией и он лайн встречи в MS Teams (не менее 6 раз в неделю), составлять отчеты об этих встречах в 1С, D365.
• Заключать контрактов и договоры в рамках своей зоны ответственности.
• Отслеживать ТКП по вверенной ключевой компании, составлять отчеты об этих встречах в на основании локально-нормативных актов Компании, вносить актуальную информацию в 1С, D365.
• Управлять полным циклом продаж по вверенной ключевой компании.

9. Производить работы по продуктовому и коммерческому менеджменту:

• Глубоко понимать продукты и решения компании и их ценности для ввереной ключевой компании (как они решают их проблемы, повышают эффективность, снижают затраты, улучшают безопасность).
• Анализ прибыльности (маржинальности) бизнеса в регионе.
• Взаимодействие с отделом продукт менеджмента и маркетинга для адаптации предложений под нужды клиента.

10. Мониторить P&L (прибыли и убытки) по ключевой компании, управлять дебиторской задолженностью, разрабатывать мероприятия по её оптимизации и снижению.

11. Осуществлять кросс-функциональное взаимодействие и координацию:

• Тесная работа с отделом маркетинга (разработка маркетинговых материалов, участие в форумах и тп).
• Координация с отделами логистики, производства, склада для обеспечения своевременных поставок.
• Взаимодействие с проектным отделом для развития проектных продаж.
• Работа с юридическим и финансовым отделами при заключении договоров.

12. Осуществлять аналитику и отчетность по продажам в вверенной ключевой компании:

• Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) по в вверенной ключевой компании: объем продаж, выручка, маржа, конверсия, доля рынка, удовлетворенность клиентов (NPS).
• Подготовка регулярных отчетов для руководства о состоянии дел в вверенной ключевой компании, выполнении планов, рыночной динамике, конкурентной активности, обзоры эффективности и стратегические рекомендации для высшего руководства, внедрять инструменты автоматизации для контроля заявок и мониторинга командной работы.
• Внесение данных о работе в ERP.
• Правильное прогнозирование продаж и его реализация.

13. Организовывать системный проактивный сбыт в вверенной ключевой компании, в соответствии со сбытовой стратегией Компании, и эффективно взаимодействовать со всеми подразделениями, департаментами и отделами Компании.

14. Собирать и анализировать технико-коммерческую информацию для определения потребностей вверенной ключевой компании, оценки конкурентной обстановки в регионе.

15. Готовить отчетность в установленной форме.

16. Регулярно посещать вверенную ключевую компанию с целью проведения коммерческих переговоров, обсуждения участия в их проектах, получения заказов.

Требования:

1. Высшее техническое образование. ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ знание КИПИА, знание основ автоматизации, принципов работы датчиков давления, температуры, расходомеров, регуляторов и т.д.
2. Опыт работы с крупнейшими ключевыми компаниями РК.
3. Знание структуры ТШО.
4. Работа в качестве КАМ, BMD в промышленном секторе не менее 6 лет.
5. Знание английского языка не ниже upper intermediate.

Условия:

• График работы 5/2;

• Сотовая связь / Интернет;

• Отпуск 30 календарных дней;

• Профессиональное и личностное развитие в международной компании.