Руководитель отдела продаж (РОП) | Недвижимость Алматы

Мы ищем лидера, который способен построить сильнейший отдел продаж и в перспективе занять позицию Директора по продажам.

Если вы умеете не только продавать сами, но и создавать команды, которые стабильно перевыполняют планы, понимаете рынок недвижимости Алматы, умеете выстраивать систему продаж, управлять людьми и цифрами, тогда нам есть что обсудить.

Ваши задачи

Стратегия и управление продажами

• Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж.
• Выполнение и перевыполнение планов по выручке и прибыли.
• Управление воронкой продаж и ключевыми показателями эффективности.
• Анализ рынка недвижимости Алматы, конкурентов и клиентского спроса.
• Разработка новых инструментов увеличения продаж.

Управление командой

• Построение отдела продаж с нуля или масштабирование существующей команды.
• Найм, адаптация и обучение брокеров.
• Формирование сильной культуры продаж и высокой дисциплины.
• Регулярные коуч-сессии, разборы сделок и развитие сотрудников.
• Формирование кадрового резерва.

Управление эффективностью

• Постановка KPI.
• Контроль конверсий на каждом этапе воронки.
• Работа с CRM и аналитикой.
• Повышение производительности каждого менеджера.
• Разработка системы материальной и нематериальной мотивации.

Развитие бизнеса

• Оптимизация бизнес-процессов.
• Повышение качества клиентского сервиса.
• Совместная работа с маркетингом по генерации качественных лидов.
• Развитие партнерской сети.
• Запуск новых направлений продаж.

Нам нужен человек, который

✔ Отлично знает рынок недвижимости Алматы.

✔ Имеет успешный опыт руководства отделом продаж недвижимости от 3 лет.

✔ Сам лично продавал недвижимость и понимает психологию клиента.

✔ Умеет масштабировать продажи, а не просто контролировать сотрудников.

✔ Создавал команды, которые выполняют планы.

✔ Имеет опыт найма, адаптации и обучения брокеров.

✔ Работает через цифры, аналитику и показатели.

✔ Понимает экономику сделок и прибыльность бизнеса.

✔ Умеет внедрять CRM, регламенты и стандарты работы.

✔ Не боится принимать сложные управленческие решения.

✔ Умеет вдохновлять людей собственным примером.

✔ Мыслит как предприниматель, а не как администратор.

Ключевые компетенции

• Leadership
• Strategic Thinking
• Sales Management
• Business Development
• Team Building
• Coaching & Mentoring
• Performance Management
• Recruitment
• Negotiation
• Change Management
• Data Driven Management
• CRM Management
• Financial Thinking
• Emotional Intelligence
• Decision Making

KPI

• Выполнение плана продаж.
• Выполнение плана по выручке.
• Рост прибыли компании.
• Конверсия по этапам воронки.
• Средний чек.
• Скорость закрытия сделок.
• Производительность одного брокера.
• Текучесть персонала.
• Выполнение планов каждым менеджером.

Почему сильные РОПы выбирают нас

Мы строим современную технологичную компанию, где продажи управляются цифрами, аналитикой и искусственным интеллектом, а не интуицией.

Вы получите в свое распоряжение

• Современную CRM-систему с автоматизированными бизнес-процессами.

• AI-инструменты для контроля эффективности агентов и руководителей.

• Онлайн-дашборды с ключевыми показателями отдела продаж в режиме реального времени.

• Автоматическую аналитику по воронке продаж, конверсиям, причинам потери клиентов и эффективности каждого сотрудника.

• Инструменты оценки качества звонков, коммуникаций и работы с клиентами с использованием искусственного интеллекта.

• Автоматизированные отчеты без необходимости собирать данные вручную.

• Интеграции с телефонией, мессенджерами, рекламными площадками и цифровыми сервисами.

• Возможность принимать управленческие решения на основе объективных данных, а не субъективных ощущений.

Мы инвестируем в технологии, чтобы руководитель занимался развитием бизнеса, построением сильной команды и масштабированием продаж, а не тратил время на ручной контроль и бесконечную операционную работу.

Если вы привыкли работать через цифры, аналитику, современные инструменты автоматизации и хотите строить отдел продаж нового поколения, вам будет комфортно в нашей команде.

Нам точно не подойдет кандидат, который

• Работал только "контролером" без построения системы продаж.
• Никогда не нанимал сотрудников самостоятельно.
• Не умеет работать с аналитикой и цифрами.
• Не знает рынок недвижимости Алматы.
• Боится изменений и высокой ответственности.
• Привык искать оправдания вместо решений.

Идеальный кандидат

Это человек, который способен за 12–18 месяцев построить высокоэффективную коммерческую систему, вывести отдел продаж на новый уровень и стать Директором по продажам компании.

Мы ищем не просто РОПа.

Мы ищем человека, который станет одним из ключевых руководителей бизнеса.