Супервайзер (HoReCa)

Обязанности:

• Управление командой: организация и контроль работы торговых представителей HoReCa, постановка задач, полевое сопровождение, обучение, проведение аудитов, оценка эффективности и выполнение KPI.
• Развитие продаж: обеспечение выполнения планов продаж, расширение дистрибьюции и представленности фокусного портфеля брендов компании в канале HoReCa.
• Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения (владельцами, управляющими, шеф-барменами, сомелье), развитие долгосрочного сотрудничества.
• Управление представленностью брендов: контроль присутствия продукции компании в винных и барных картах, увеличение доли брендов в меню, реализация программ menu engineering и специальных предложений.
• Трейд-маркетинг: организация, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей, промо-мероприятий, размещения POSM и брендирования торговых точек.
• Контроль дебиторской задолженности: обеспечение своевременной оплаты, контроль дебиторской задолженности и снижение уровня просроченной задолженности.
• Аналитика и отчетность: анализ показателей продаж, мониторинг рынка и активности конкурентов, подготовка регулярной отчетности и предложений по повышению эффективности работы команды.

• Высшее или среднее специальное образование (предпочтительно в области менеджмента, маркетинга или экономики).
• Опыт работы в продажах в канале HoReCa не менее 2–3 лет, опыт в FMCG, алкогольной или безалкогольной продукции будет преимуществом.
• Опыт управления командой торговых представителей, супервайзеров или в роли старшего торгового представителя не менее 1 года.
• Знание рынка HoReCa, основных игроков на закрепленной территории и специфики ресторанного бизнеса.
• Понимание принципов управления ассортиментом, menu engineering, развития дистрибьюции и продвижения премиального портфеля.
• Развитые навыки ведения переговоров, проведения презентаций и построения долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
• Лидерские качества, навыки обучения, наставничества и развития сотрудников.
• Аналитические способности, умение работать с показателями продаж, анализировать эффективность клиентов и принимать решения на основе данных.
• Уверенное владение MS Excel, PowerPoint, CRM-системами и другими офисными приложениями.
• Высокий уровень самоорганизации, ответственность, инициативность, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость и умение эффективно работать в режиме многозадачности.

• Стабильная заработная плата: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI.

• Возможность профессионального и карьерного роста в крупной FMCG-компании.

• Работа с международным портфелем брендов и участие в развитии канала HoReCa.