Менеджер по продажам и сопровождению (только контейнерные грузоперевозки)

Менеджер по продажам контейнерных перевозок

Алматы, полная занятость

Транспортно-логистическая компания Trade-Trans Group ищет менеджера по продажам контейнерных перевозок.

Мы организуем железнодорожные, автомобильные, морские и мультимодальные перевозки грузов по Казахстану, России, Китаю и другим международным направлениям.

Нам нужен человек, который умеет не просто рассылать коммерческие предложения, а находить клиентов, разбираться в их логистике, рассчитывать реальные маршруты и доводить переговоры до первой и последующих перевозок.

Основные задачи

• Активный поиск новых клиентов в Казахстане и России.
• Продажа контейнерных, железнодорожных и мультимодальных перевозок.
• Работа с импортными, экспортными, транзитными и внутриреспубликанскими перевозками.
• Проведение переговоров с грузовладельцами, производственными и торговыми компаниями.
• Выявление потребностей клиента: направление, объём, тип контейнера, сроки, требования к подвижному составу и документам.
• Подготовка коммерческих предложений и расчётов ставок.
• Совместная работа с операционным отделом по построению маршрута и проверке возможности перевозки.
• Согласование ставок, условий оплаты и ответственности сторон.
• Подготовка заявок на перевозку и передача груза в операционную работу.
• Сопровождение клиента на всех этапах перевозки.
• Контроль своевременного выставления счетов и поступления оплаты.
• Работа с дебиторской задолженностью по своим клиентам.
• Участие в тендерах и запросах коммерческих предложений.
• Ведение клиентской базы, отчётности и истории переговоров.
• Развитие действующих клиентов и увеличение объёмов перевозок.

С какими перевозками предстоит работать

• Железнодорожные контейнерные перевозки по Казахстану и России.
• Перевозки между Казахстаном, Россией и Китаем.
• Импортные перевозки из Китая, Кореи и других стран.
• Экспортные перевозки из Казахстана и России.
• Транзитные перевозки через территорию Казахстана.
• Доставка контейнеров автомобильным транспортом до и от железнодорожных терминалов.
• Перевозки в универсальных, рефрижераторных и специализированных контейнерах.

Что для нас важно

• Опыт работы в продажах транспортных или логистических услуг.
• Понимание основ контейнерных и железнодорожных перевозок.
• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Умение вести переговоры и аргументированно защищать ставку.
• Навык подготовки понятных коммерческих предложений.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Ответственность за результат, а не только за количество звонков.
• Умение работать с цифрами, ставками, маржинальностью и сроками оплаты.
• Владение русским языком.
• Знание казахского или английского языка будет преимуществом.

Будет преимуществом

• Наличие собственной клиентской базы.
• Опыт работы с крупными производственными предприятиями.
• Опыт участия в тендерах.
• Понимание железнодорожных тарифов, терминальных расходов и автомобильного вывоза.
• Опыт работы с перевозками через Достык, Алтынколь, Забайкальск и дальневосточные порты.
• Знание рынка контейнерных операторов, экспедиторов и собственников подвижного состава.

Что мы предлагаем

• Работу в стабильной транспортно-логистической компании.
• Офис в Алматы.
• Реальные возможности для развития собственной клиентской базы.
• Поддержку операционного отдела при расчёте и организации перевозок.
• Прямое взаимодействие с руководителем компании.
• Фиксированную заработную плату и мотивацию от результата.
• Официальное трудоустройство.
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом.

При отклике просим указать:

• опыт работы в транспортной логистике;
• с какими направлениями и видами перевозок вы работали;
• есть ли действующая клиентская база;
• примеры привлечённых клиентов или реализованных перевозок;
• ожидаемый уровень заработной платы.