Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

Основные задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии Компании, направленной на рост продаж, развитие рынков сбыта и укрепление рыночных позиций.
• Руководство коммерческим блоком и обеспечение достижения утвержденных показателей по продажам и прибыли.
• Развитие продаж на рынке Республики Казахстан и экспортных рынках, поиск новых направлений бизнеса и каналов реализации продукции.
• Формирование и реализация ассортиментной, ценовой и сбытовой политики.
• Стратегическое, среднесрочное и краткосрочное планирование продаж, прогнозирование спроса и анализ рынка.
• Контроль выполнения планов продаж и ключевых коммерческих показателей.
• Развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, дилерами и партнерами.
• Привлечение новых клиентов и развитие дилерской сети.
• Контроль заключения, сопровождения и исполнения договоров с контрагентами.
• Участие в бюджетировании, бизнес-планировании и разработке инвестиционных проектов.
• Взаимодействие с производственными, логистическими, финансовыми и другими подразделениями Компании.
• Оптимизация коммерческих процессов, снижение затрат и повышение рентабельности бизнеса.
• Управление командой: постановка задач, контроль исполнения, развитие и оценка сотрудников.
• Управление дебиторской задолженностью и минимизация кредитных рисков.
• Подготовка аналитических материалов, отчетности и предложений для Генерального директора.
• Обеспечение соблюдения законодательства РК, корпоративных стандартов и внутренних процедур Компании.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование — экономическое, финансовое, техническое или в области менеджмента.
• Опыт работы на руководящих должностях в сфере коммерции, продаж или развития бизнеса от 5 лет.
• Опыт управления коммерческими подразделениями и достижения плановых финансовых показателей.
• Знание принципов стратегического планирования, бюджетирования, ценообразования и управления продажами.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
• Навыки анализа рынка и разработки коммерческих стратегий.
• Системное мышление и развитые управленческие навыки.
• Ориентация на результат и выполнение KPI.
• Сильные аналитические и коммуникативные навыки.
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint); опыт работы в ERP/CRM будет преимуществом.
• Русский и казахский языки — уверенное владение; английский — желательно.
• Готовность к командировкам.

Личные качества:

• Лидерство и способность эффективно управлять командой.
• Стратегическое и системное мышление.
• Высокая ориентация на результат.
• Умение принимать решения на основе данных.
• Сильные переговорные навыки.
• Высокая самоорганизация.
• Стрессоустойчивость и способность работать в режиме многозадачности.
• Деловая репутация, соблюдение корпоративной этики и конфиденциальности.

Что предстоит достичь:

• Обеспечить выполнение и перевыполнение планов продаж и финансовых показателей.
• Обеспечить устойчивый рост продаж в Казахстане и на экспортных рынках.
• Расширить клиентскую базу и дилерскую сеть.
• Увеличить долю Компании на целевых рынках.
• Повысить прибыльность коммерческой деятельности.
• Оптимизировать коммерческие процессы и затраты.
• Повысить эффективность работы коммерческого блока и выполнение KPI.
• Сформировать сильную управленческую команду.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РК.
• График работы 5/2, с 08:00 до 17:00.
• 34 календарных дня оплачиваемого ежегодного отпуска.
• Корпоративный трансфер до места работы и обратно.
• Корпоративное питание.
• Добровольное медицинское страхование (ДМС).
• Бонусы и премии по результатам работы и достижению KPI.
• Возможность профессионального и управленческого развития.
• Работа в международной компании в сфере производства и реализации смазочных материалов.
• Участие в реализации коммерческой стратегии и развитии рынков Казахстана и экспортных направлений.