Ведущий менеджер по развитию продаж (B2B, Международная логистика)

Кто мы

Anilmantra - компания в сфере международной логистики, находящаяся на этапе активного масштабирования.

Мы строим современную коммерческую систему и ищем не просто менеджера по продажам.

Мы ищем сильного специалиста, который хочет влиять на развитие бизнеса, участвовать в формировании коммерческого направления компании и вместе с собственником создавать один из сильнейших отделов продаж в сфере международной логистики.

Если Вам интересно не просто выполнять план, а становиться частью масштабного проекта с реальными возможностями карьерного роста - будем рады познакомиться.

Почему эта вакансия может быть Вам интересна

Большинство компаний предлагают менеджеру работать с уже существующими процессами.

Мы предлагаем возможность стать одним из ключевых коммерческих специалистов компании и напрямую влиять на её развитие.

У Вас будет возможность:

участвовать в развитии коммерческой стратегии компании;

напрямую работать с собственником;

влиять на развитие продаж;

выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;

стать первым кандидатом на должность Руководителя отдела продаж по мере роста компании.

Ваш главный результат

Развитие клиентской базы компании и стабильный рост прибыли за счет привлечения новых B2B-клиентов в сфере международной логистики.

Ваши задачи

Продажи

• Активный поиск новых B2B-клиентов;

• Проведение переговоров с ЛПР;

• Продажа услуг международной логистики;

• Подготовка коммерческих предложений;

• Проведение презентаций компании;

• Заключение договоров;

• Развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Работа с клиентами

• Полное сопровождение клиента до запуска первой перевозки;

• Передача клиента операционному подразделению;

• Контроль качества взаимодействия на этапе запуска проекта;

• Развитие действующей клиентской базы.

Развитие коммерческого направления

• Работа в CRM Bitrix24;

• Ведение воронки продаж;

• Выполнение личного плана продаж;

• Анализ рынка;

• Участие в развитии коммерческих процессов компании.

Что станет Вашим вызовом в первые 6 месяцев

Сформировать собственный портфель клиентов;

Выполнить и перевыполнить план продаж;

Стать одним из ключевых коммерческих специалистов компании;

Внести вклад в развитие коммерческого направления;

Подготовить фундамент для дальнейшего масштабирования отдела продаж.

Обязательные требования

Без этого опыта мы не сможем рассматривать кандидатов.

Опыт B2B-продаж от 2 лет;

Опыт работы в международной логистике;

Практический опыт продаж:

• автомобильных перевозок;

• железнодорожных перевозок;

• мультимодальных перевозок.

Навыки холодных продаж;

Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний;

Умение самостоятельно искать клиентов;

Понимание экономики перевозок;

Понимание основных коммерческих показателей:

• маржинальность;

• прибыль;

• конверсия;

• эффективность продаж.

Будет большим преимуществом

Наличие собственной клиентской базы;

Опыт работы с направлениями Китай, Европа и СНГ;

Понимание ВЭД;

Знание таможенного оформления;

Успешные кейсы развития крупных клиентов.

Вы нам подойдёте, если

Вам нравится продавать сложный B2B-продукт;

Вы получаете удовольствие от переговоров;

Для Вас продажи это стратегия, а не рассылка коммерческих предложений;

Вы ориентированы на высокий доход и понимаете, что он зависит от результата;

Вам интересно развиваться вместе с компанией и строить долгосрочную карьеру.

Что важно понимать

Мы активно растем.

Это означает, что здесь можно значительно быстрее реализовать свои идеи, чем в крупной корпорации.

Мы ценим инициативу, самостоятельность и желание добиваться результата.

Каждый новый клиент напрямую влияет на развитие компании, а Ваш вклад действительно будет заметен.

Мы предлагаем

Оклад 450 000 ₸ на период испытательного срока;

После успешного прохождения испытательного срока - 500 000 ₸;

KPI и высокий процент от личных продаж;

Совокупный доход успешного менеджера - от 800 000 ₸ и выше, без верхнего ограничения;

Работу в компании с большими планами роста;

Прямое взаимодействие с собственником;

Возможность карьерного роста до Руководителя отдела продаж;

Современную CRM Bitrix24;

Официальное трудоустройство;

График работы 5/2, с 10:00 до 18:00.

​​​​​​