Sales B2B manager

- Развитие сегмента долгосрочной аренды автомобилей для юридических лиц (корпоративных клиентов). Менеджер работает над расширением корпоративной клиентской базы Rentacars в Алматы, включая компании в сфере:

Ключевые навыки:

- Холодные звонки и холодный поиск клиентов – умение звонить неизвестным компаниям, представлять продукт и пробивать первичный контакт;

- Переговоры и работа с возражениями – навык убеждения, отработка типичных возражений ("дорого", "конкурент дешевле", "подумаем"), поиск компромисса;

- Подготовка коммерческих предложений и расчётов - умение считать стоимость, готовить КП, показывать финансовую выгоду клиенту;

- Работа с CRM-системой - ведение истории клиентов, фиксация статусов, планирование follow-up;

- Поиск контактов – использование интернет-ресурсов, открытых реестров, справочников для формирования базы; -

Деловая переписка и подготовка документов - оформление договоров, акты, счета, оперирование юридическими документами;

- Управление длительным циклом продаж - терпение в переговорах, которые длятся долгое время, отслеживание дедлайнов. Квалификация:

- Минимум 3 года в B2B-продажах;

- Опыт с циклами продаж ≥3 месяцев;

- Свободное владение казахским и русским языками. Знание английского языка будет преимуществом.