B2B менеджер

Кого мы ищем

Опытного B2B-специалиста по продажам Бизнес центров/коммерческой недвижимости с навыками переговоров на уровне первых лиц компаний. Кандидат, который умеет работать с крупными чеками, сопровождать сделки от начала до конца и стабильно выполнять планы продаж. Опыт в продажах бизнес-центров и коммерческих помещений — преимущество.

Обязанности:

• ​​​​​​​Продажа бизнес-центров, крупных коммерческих помещений и объектов коммерческой недвижимости корпоративным клиентам.
• Поиск, привлечение и развитие новых B2B-клиентов.
• Проведение встреч и переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и ключевыми лицами, принимающими решения.
• Полное сопровождение B2B-сделок: от поиска и первичного контакта до переговоров, заключения договора и дальнейшего взаимодействия.
• Презентация бизнес-центров, коммерческих площадей и инвестиционных возможностей потенциальным клиентам.
• Формирование индивидуальных коммерческих предложений под потребности бизнеса клиента.
• Анализ потребностей компаний и подбор оптимальных коммерческих площадей и решений.
• Ведение переговоров по стоимости, условиям сделки и другим коммерческим параметрам.
• Работа с крупными и стратегически важными клиентами, развитие долгосрочных отношений и увеличение объема продаж.
• Выполнение плановых показателей по продажам и ключевых KPI.
• Ведение клиентской базы и CRM, контроль всех этапов воронки продаж.
• Анализ эффективности продаж и подготовка отчетности по результатам работы.
• Работа с проблемными клиентами и урегулирование сложных и нестандартных ситуаций.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и привлечению новых корпоративных клиентов.
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений и аналитических материалов для B2B-клиентов.

• ​​​​​​​​​​​Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет, желательно в сфере коммерческой недвижимости, бизнес-центров, крупных коммерческих помещений или инвестиционных продуктов.
• Практический опыт продажи и аренды коммерческой недвижимости будет существенным преимуществом.
• Умение самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и развивать клиентскую базу.
• Навыки проведения презентаций, коммерческих переговоров и успешного закрытия B2B-сделок.
• Опыт сопровождения сделок с крупными клиентами от первого контакта до заключения договора.
• Аналитические навыки и умение работать с большими объемами данных.
• Уверенное владение CRM-системами, MS Excel и PowerPoint.
• Высокий уровень ответственности, самостоятельности, инициативности и ориентации на результат.
• Знание английского и/или других иностранных языков будет преимуществом.

• Международный опыт и современные стандарты качества.

• Динамичную корпоративную культуру, ориентированную на инициативу и результат.

• Работу в сильном бренде - лидере рынка недвижимости.

• Высокий NPS: доверие сотрудников и клиентов - наша ключевая ценность.

• Пятидневную рабочую неделю

• Конкурентоспособную заработную плату.

• Продуманный социальный пакет от крупнейшего строительного холдинга Казахстана (корпоративное обучение и развитие, кафетерий льгот, ДМС).