Руководитель отдела продаж по СНГ (БАД / товары для здоровья)

О проекте: Мы запускаем премиальный бренд биологически активных добавок (БАД) и ищем амбициозного руководителя продаж на рынки СНГ (Россия и Казахстан). Это отличная возможность построить направление с нуля, напрямую влияя на результат бизнеса. Мы не ищем «звезд» с 10+ годами опыта в топ-корпорациях — нам важен реальный практический опыт, «hands-on» подход, умение запускать продукты на маркетплейсах и готовность работать в динамичном стартап-режиме.

Что нужно будет делать:

• Запускать и развивать продажи нового бренда на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Kaspi) и в других e-com каналах.
• Управлять направлением продаж на рынках РФ и Казахстана (выстраивание процессов, при необходимости — управление командой).
• Отвечать за финансовые показатели направления: контролировать юнит-экономику, P&L, маржинальность и выполнение плана продаж.
• Работать с рекламными кабинетами, аналитикой, SEO-оптимизацией и выводом новых карточек товаров.
• Взаимодействовать со смежными отделами (маркетинг, логистика, производство) для обеспечения бесперебойных продаж.

Наши требования:

• Опыт в продажах и управлении (направлением или командой) от 3 лет.
• Понимание специфики рынка БАД, витаминов, товаров для здоровья, косметики или FMCG.
• Отличное знание рынка СНГ (Россия, Казахстан) и глубокое понимание механик маркетплейсов (Ozon, WB, Kaspi).
• Уверенное знание юнит-экономики и опыт управления маржинальностью продукта/направления.
• Реальный практический опыт вывода новых продуктов (NPD) на маркетплейсы.
• Предпринимательский подход, нацеленность на результат и готовность работать в стартап-режиме.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы с Amazon.
• Опыт выхода и ведения продаж на рынках Ближнего Востока.
• Знание регуляторики рынка БАД (особенности получения СГР ЕАЭС, работа с системой «Честный знак»).
• Знание английского языка.

Мы предлагаем:

• Работу в команде, запускающей качественный премиальный продукт.
• Конкурентную заработную плату + прозрачную систему мотивации, привязанную к объему продаж и марже (обсуждается с успешным кандидатом).
• Возможность напрямую влиять на стратегию и результат бизнеса, принимая решения без долгих корпоративных согласований.