Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
• Управление продажами по каналам: опт, розница, B2B / корпоративные продажи, e-com;
• Планирование и контроль выполнения показателей по выручке, валовой марже, EBIT и прибыльности каналов;
• Управление ассортиментной и категорийной стратегией;
• Разработка товарных матриц, ценовой политики, скидочных правил и промо-стратегий;
• Контроль оборачиваемости товарных запасов, GMROI, OOS / OVS, bad stock;
• Управление коммерческими условиями для клиентов: скидки, бонусы, отсрочка, кредитные лимиты, ретробонусы;
• Работа с ключевыми клиентами, дилерами, реселлерами, корпоративными заказчиками и стратегическими партнерами;
• Ведение переговоров с вендорами, в том числе по квотам, MDF, ретробонусам, эксклюзивным SKU и спецусловиям;
• Развитие собственных брендов и эксклюзивных продуктовых линеек;
• Управление маркетинговой стратегией, промо-календарем, digital-рекламой, ROAS и эффективностью маркетинговых активностей;
• Контроль дебиторской задолженности, просрочки и платежной дисциплины клиентов;
• Построение коммерческих регламентов, процессов согласования цен, скидок, спецусловий и промо;
• Управление изменениями, организационной структурой и развитием коммерческой команды;

• Опыт работы от 5 лет на руководящих позициях в коммерческих блоках компаний-ретейлеров, дистрибуторов или реселлеров IT-оборудования, комплектующих, периферии, готовых ПК, сетевого оборудования или смежных товарных категориях;
• Опыт управления коммерческим блоком по нескольким каналам продаж: опт, розница, корпоративные продажи, e-commerce;
• Опыт управления P&L, выручкой, валовой маржей, EBIT, оборачиваемостью и рентабельностью бизнеса;
• Опыт построения коммерческой стратегии, бюджетирования и каскадирования планов продаж;
• Опыт управления руководителя командой категорийных менеджеров, продаж, маркетинга и смежных коммерческих функций;
• Опыт работы с международными вендорами и зарубежными поставщиками;
• Высшее образование, предпочтительно в сфере менеджмента, маркетинга, экономики или финансов;

Аналитика и инструменты:

• Опыт работы с 1С, BI-отчетностью;
• Умение строить управленческую отчетность по каналам, категориям, клиентам, вендорам, запасам и маржинальности;
• Продвинутые аналитические навыки: P&L, валовая маржа, EBIT, GMROI, ROAS, оборачиваемость, sell-in / sell-out;
• Навыки планирования продаж, закупок, товарных запасов и коммерческих бюджетов;
• Управленческие компетенции:
• Стратегическое мышление и способность видеть бизнес комплексно
• Умение выстраивать коммерческую функцию на уровне компании
• Навыки постановки KPI, каскадирования целей и контроля исполнения
• Опыт подбора, адаптации, оценки и развития руководителей по направлениям коммерческого блока
• Умение выстраивать взаимодействие между продажами, категорийным менеджментом, маркетингом, логистикой, финансами, IT и HR;

• Языки:

• Русский — свободно;
• Английский — достаточный для деловой переписки и переговоров;
• Казахский — разговорный уровень будет преимуществом;

• Будет преимуществом:

• Опыт управления коммерческим блоком в группе компаний или нескольких юридических лицах;