Ведущий менеджер по корпоративным продажам (B2B)

EASY более 10 лет разрабатывает и производит химическую продукцию для нефтегазовой, горнодобывающей, металлургической и других отраслей.

В ассортимент компании входят нефтепромысловые реагенты, деэмульгаторы, ингибиторы коррозии и солеотложений, промышленные растворители, бытовая и автомобильная химия собственного производства.

Сегодня мы расширяем коммерческое направление и ищем сильного менеджера, который умеет самостоятельно развивать корпоративные продажи, выстраивать отношения с ключевыми клиентами и доводить сложные B2B-сделки до результата.

Нам нужен не кабинетный руководитель, а опытный специалист, готовый сначала лично работать с рынком и подтвердить свою квалификацию результатами. В дальнейшем успешный сотрудник сможет получить больше ответственности, собственное направление и команду.

Обязанности:
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Развитие продаж действующим клиентам компании.
• Выход на руководителей, службы снабжения, технологов и других лиц, принимающих решения.
• Проведение встреч, переговоров и презентаций продукции.
• Выявление производственных задач клиента и предложение подходящего решения.
• Организация передачи образцов, испытаний продукции и технических согласований.
• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделки до поставки и оплаты.
• Участие в работе с крупными закупками и тендерными возможностями.
• Контроль маржинальности, условий оплаты и дебиторской задолженности по своим клиентам.
• Ведение актуальной воронки продаж в Bitrix24.
• Взаимодействие с производством, лабораторией, тендерным и финансовым подразделениями.

Требования:
• Не менее 5 лет успешного опыта в активных B2B-продажах.
• Опыт работы с промышленными или крупными корпоративными клиентами.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом принятия решения.
• Умение проводить переговоры и защищать коммерческое предложение.
• Понимание маржинальности, условий оплаты и рисков дебиторской задолженности.
• Системность и готовность вести работу в CRM.
• Готовность подтвердить результаты конкретными примерами и рекомендациями.

Преимуществом будет опыт продаж промышленной химии, нефтепромысловых реагентов, оборудования, комплектующих или технических решений предприятиям нефтегазовой, горнодобывающей и металлургической отраслей. Химическое образование желательно, но не обязательно: мы готовы обучить продукции человека, который умеет продавать сложные B2B-решения.

Условия:
• Официальное трудоустройство.
• Стабильный оклад 450 000–500 000 тенге на руки.
• Понятная бонусная система за результат.
• Совокупный доход после выхода на план — до 1 200 000 тенге и выше.
• Обучение продукции и поддержка технических специалистов.
• Работа с крупными промышленными предприятиями и значимыми проектами.
• Bitrix24 и современные инструменты организации продаж.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Реальная перспектива роста до руководителя направления или отдела после подтверждённых результатов.

В сопроводительном письме просим кратко указать, какой продукт вы продавали, каким компаниям и отраслям, каков был средний цикл сделки и какую крупнейшую сделку вы закрыли лично.