Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами и партнерами в РК

«Медориа» — это инновационная телемедицинская платформа, которая объединяет в себе экспертные онлайн-консультации и собственную офлайн-клинику с фокусом на флебологию и проктологию. Мы развиваем гибридную модель заботы о здоровье и активно выстраиваем партнерскую сеть с крупными компаниями.

Наша цель — сделать качественную специализированную медицинскую помощь доступной и удобной

Цель роли

Выступать официальным представителем платформы «Медориа Телемед» в Республике Казахстан. Обеспечивать стратегический рост B2B-продаж на локальном рынке через личное представление интересов компании на высшем уровне, выстраивание доверительных отношений с топ-менеджментом, а также привлечение, квалификацию и заключение крупных партнерских контрактов с банками, страховыми компаниями и частными медицинскими клиниками.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать рынок: изучать ниши банков, страховых компаний и клиник Казахстана, делить клиентов по масштабу бизнеса;
• Выявление ЛПР: исследовать структуру компаний, выходить на ключевых руководителей и лиц, принимающих решения в банках, страховых и клиниках;
• Ведение переговоров: проводить демонстрации продукта, рассчитывать коммерческие предложения, обосновывать окупаемость и совокупную стоимость владения для клиента;
• Запускать тест-драйв продукта: организовывать пилотные проекты, согласовывать критерии успеха и зоны ответственности;
• Закрывать сделки: контролировать участие в тендерах на госзакупках и корпоративных площадках, согласовывать договоры и условия сервиса с юристами;
• Развивать базу: передавать клиентов в отдел заботы, но продолжать зарабатывать на продлении контрактов и дополнительных продажах;
• Держать руку на пульсе: вести отчетность в системе, прогнозировать продажи и плотно общаться с нашей командой разработки и маркетинга.

Что мы ждем от вас:

• Опыт в продажах от 2–3 лет: вы уже успешно продавали сложные ИТ-платформы, программы, финансовые или медицинские технологии крупному бизнесу;
• Понимание правил игры в РК: вы разбираетесь в законах о персональных данных, телемедицине, требованиях финрегулятора и правилах медицинского лицензирования;
• Знание закупок: есть реальный практический опыт работы с порталом госзакупок и корпоративными тендерными площадками Казахстана;
• Два языка и этикет: свободный деловой казахский и русский языки. Вы понимаете местную культуру ведения переговоров и умеете завоевывать доверие;
• Системность и технологии: умеете работать в базах данных (CRM) и автоматических системах рассылок, не теряете контакты;
• Легкость на подъем: готовы к командировкам по стране (Алматы, Астана, Шымкент, Караганда), чтобы подписывать контракты лично.

Мы предлагаем:

• Стабильный доход: оклад 100 000 рублей + KPI;
• Оформление: Договор ГПХ;
• График работы: с 9:00 до 18:00 с пн-пт;
• Формат работы: Удалённый + командировки по РК;
• Продукт с понятной ценностью и подтверждённым спросом;
• Быстрорастущая компания даёт возможности карьерного роста, а разнообразие направлений - больше клиентов и выше доход;

Будем рады видеть Вас в нашей команде!