КАМ / Key Account Manager

Мы ежемесячно выпускаем новые продукты, каждый продукт — это новая история, которая требует внимательности и проработки.

Мы ищем человека, который дополнит нашу профессиональную команду новыми идеями и стимулом к росту. Мы выбираем свободу и гибкость без бюрократии. Мы даем правила и интересные задачи – ты решаешь, как их выполнять. Главное – результат, дедлайн и честная коммуникация.

В связи с активным развитием сейчас в нашу команду требуется КАМ / Key Account Manager.

Мы предлагаем:

• Гибкий график работы : 80% сотрудников работают в гибридном графике, а значит получают много свободы улучшают качество своей жизни;
• Оформление по ТК : мы 100% белый бизнес, а значит компания несет ответственность за каждого сотрудника, обеспечивая тебе безопасность в завтрашнем дне;
• Бонусы: премия, если ты приводишь работать сотрудника в компанию, корпоративные обеды, подарки на ДР и запоминающиеся вечеринки, скидки на заказ продукции для личного пользования, обучение внутри компании.

Что надо делать:

• Вести и развивать закрепленные национальные, международные/федеральные при закреплении, региональные, локальные и аптечные сети, а также локальных e-com клиентов в Казахстане;
• Выполнять утвержденный план Sell In по клиентам, категориям и SKU; анализировать динамику продаж. Sell Out — анализировать после внедрения утвержденного источника данных и методики;
• Управлять ассортиментной матрицей: готовить предложения по вводу новинок, ротации/выводу слабых SKU и контролировать наличие ключевых позиций;
• Готовить предложения по промо-календарю, механике, ассортименту, промо-доле и бюджету; после утверждения контролировать запуск и анализировать результат;
• Мониторить фактические розничные цены и отклонения от РРЦ, фиксировать расхождения и инициировать корректирующие действия в рамках согласованных условий;
• Контролировать сток, доступность товара, риски OOS, излишков, низкой оборачиваемости и сроки годности продукции в сетях;
• Контролировать сроки оплат и ПДЗ по закрепленным клиентам, своевременно эскалировать риски;
• Проводить регулярный полевой аудит торговых точек: не менее 2 раз в неделю, целевая частота 2–4 аудита в неделю; проверять наличие, матрицу, выкладку, цены, промо, сток и сроки годности;
• Контролировать ежедневный отчет по наличию продукции на полке и еженедельный фотоотчет/мониторинг по закрепленным сетям;
• Проводить встречи и переговоры с клиентами, собирать вводные и готовить коммерческие предложения. Скидки, бонусы, отсрочки, листинг, промо и иные коммерческие условия самостоятельно не утверждать — передавать предложения региональному менеджеру;
• Готовить регулярную отчетность, прогнозы, аналитику и предложения по развитию закрепленных клиентов.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы с торговыми сетями и ключевыми клиентами от 2 лет обязателен;
• Практический опыт работы с национальными/международными, региональными, локальными или аптечными сетями; опыт с локальным e-commerce будет преимуществом;
• Опыт в beauty / FMCG / retail / фарма будет преимуществом;
• Понимание рынка Казахстана и специфики работы с сетевой розницей;
• Навыки анализа Sell In, ассортиментной матрицы, SKU, остатков, оборачиваемости, промо и ПДЗ. Опыт анализа Sell Out — преимущество;
• Уверенное владение Excel / Google Sheets: фильтры, сводные таблицы, базовый анализ данных;
• Понимание коммерческих условий: скидки, бонусы, промо-компенсации, отсрочка платежа, листинг и их влияние на экономику клиента/контракта;
• Навыки переговоров с сетями / ключевыми клиентами и подготовки коммерческих предложений;
• Готовность к регулярной полевой работе в торговых точках;
• Проактивность, самостоятельность в рамках полномочий, дисциплина отчетности, ориентация на бизнес-результат.

Мы верим, что только талантливые люди двигают бизнес вперед и ждем тебя в нашем проекте!