Менеджер по аналитике FOBO в регионе ЦЕ и БКЦА

Обязанности:

Зона ответственности: коммерческие и покупательские инсайты (FOBO, CE & BCCA)

• Формирование стратегии по каналам совместно с LT, GTM, AFH, франчайзингом и боттлерами
• Развитие партнёрства с ключевыми боттлерами и усиление экспертизы в категориях и поведении покупателей
• Анализ дистрибуции на ключевых рынках EAST FOBO и поиск возможностей роста продаж
• Создание продающих историй совместно с Sales и Trade Marketing на основе покупательских инсайтов
• Изучение поведения покупателей, выявление барьеров и точек роста, запуск исследований
• Мониторинг рынка, категории и KPI (дистрибуция, полка, ассортимент)
• Аналитическая поддержка ключевых партнёров и участие в разработке стратегий роста
• Проведение Growth Navigator с ключевым партнёром Carlsberg
• Анализ конкурентов
• Адаптация и внедрение лучших практик и инсайтов PepsiCo

Зона ответственности: Revenue Growth Management (RGM)

• Поддержка коммерческих приоритетов через инсайты и развитие customer-centric подхода
• Разработка ассортиментно-ценовой архитектуры совместно с боттлерами
• Лидирование RGM-исследований и генерация практичных инсайтов (цена/упаковка/миссии покупок)
• Взаимодействие с NRM и франчайзингом для внедрения инициатив
• Трансфер и адаптация лучших практик в управлении доходностью

Требования:

• Опыт работы в аналитике FMCG — от 10 лет
• Экспертиза в одной или нескольких областях: бизнес-аналитика, RGM, покупательская и канал-аналитика, категорийный менеджмент
• Опыт работы с портфелем напитков и/или во франчайзинговой модели
• Опыт работы в мультигеографической среде
• Умение вести аналитическую повестку на уровне нескольких рынков и работать с разными боттлерами
• Сильные навыки влияния и взаимодействия со стейкхолдерами, включая senior-уровень и внешних партнёров (боттлеры, дистрибьюторы, ритейл)
• Способность упрощать сложные задачи и доносить инсайты чётко и убедительно (устно и письменно)
• Проактивность, настойчивость и ориентация на результат
• Развитые навыки построения партнёрских отношений в сложной организационной среде
• Интерес к потребительской и покупательской аналитике, развитие customer-centric подхода