Lead Generation Specialist (B2B, International Markets)

О нас:

Upside Analytics — международная консалтинговая компания в области Business Intelligence, Data Engineering и аналитики данных.

Мы создаем аналитические решения для крупных финансовых организаций, инвестиционных компаний и enterprise-клиентов из США, Европы и Азии. Наша команда помогает бизнесу принимать решения на основе данных, автоматизировать отчетность и строить современную инфраструктуру данных.

Сейчас мы масштабируем международные продажи и ищем человека, который станет нашим первым выделенным специалистом по лидогенерации.

Вы будете работать напрямую с основателем компании — бывшим аналитиком Credit Suisse и CFA Charterholder — и строить систему поиска клиентов практически с нуля.

Закрытием сделок, переговорами и коммерческими презентациями занимается CEO. Ваша задача — находить компании, которым действительно могут быть полезны наши услуги, выходить на нужных лиц и создавать качественный поток возможностей для продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Искать потенциальных клиентов в странах Европы и Азии (в первую очередь Сингапур, Южная Корея, Япония).
• Исследовать компании и определять, где наши услуги будут приносить максимальную ценность.
• Находить лиц, принимающих решения:
  • CIO
  • CTO
  • Head of Data
  • Head of BI
  • Analytics Manager
  • Finance Director
  • COO
  • Digital Transformation Director и др.
• Строить базы потенциальных клиентов.
• Искать контактные данные и проверять их качество.
• Работать с LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Clay, ZoomInfo, Lusha и другими инструментами.
• Запускать и оптимизировать холодные email-кампании.
• Вести персонализированный outreach через LinkedIn.
• Использовать AI-инструменты для масштабирования поиска и персонализации.
• Постоянно улучшать качество лидов и тестировать новые гипотезы.
• Передавать заинтересованных клиентов напрямую CEO для дальнейшего ведения сделки.
• Работать с CRM и поддерживать чистоту данных.
• Анализировать эффективность каналов лидогенерации.

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B Lead Generation / Lead Research / Sales Development от 1-2 лет.
• Отличный письменный английский (Upper-Intermediate (B2+) / Advanced (C1)).
• Умение проводить качественный ресерч компаний.
• Опыт поиска и квалификации международных B2B-лидов.
• Хорошее понимание outbound-продаж.
• Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator.
• Опыт работы с Apollo.io или аналогичными платформами.
• Понимание email deliverability.
• Навык написания персонализированных cold emails.
• Высокая самостоятельность.
• Аналитическое мышление.
• Умение работать без постоянного контроля.
• Желание строить процессы, а не просто выполнять задачи

Будет большим плюсом:

• Опыт работы с:

• Clay
• Apollo.io
• ZoomInfo
• Lusha
• Cognism
• Instantly
• Smartlead
• Lemlist
• Reply.io
• Outreach
• HubSpot
• Pipedrive
• Salesforce
• Phantombuster
• TexAu
• ChatGPT / Claude / Gemini
• Perplexity
• Notion
• Google Workspace
• Excel

Также плюсом будет опыт лидогенерации для:

• IT-консалтинга
• Data & Analytics
• BI
• Data Engineering
• Cloud
• AI
• FinTech
• Enterprise Software
• B2B Professional Services

Что мы предлагаем:

• Возможность строить международное направление практически с нуля.
• Прямую работу с основателем компании без лишней бюрократии.
• Реальное влияние на коммерческое развитие компании.
• Международные рынки и крупные enterprise-клиенты.
• Современный стек инструментов — мы готовы покупать сервисы, которые помогут делать работу лучше.
• Свободу предлагать новые идеи и внедрять их.
• Конкурентную заработную плату.
• Бонусы за качественные лиды и вклад в развитие продаж.
• Возможность быстро вырасти до Head of Lead Generation / Outbound Manager.

Почему эта роль интересна

Мы не ищем человека, который будет просто отправлять шаблонные сообщения.

Мы ищем специалиста, который сможет стать владельцем всего процесса лидогенерации: исследовать рынки, находить новые возможности, тестировать гипотезы и создавать стабильный поток потенциальных клиентов для международного консалтингового бизнеса.

Если вам нравится самостоятельно выстраивать процессы, работать с современными AI-инструментами и выходить на крупнейшие компании Европы и Азии — эта роль для вас.