Супервайзер

Astorg HoReCa ищет сильного супервайзера с опытом работы в FMCG, дистрибуции, оптовых продажах или HoReCa.
Нам нужен не “контролёр торговых представителей”, а человек, который умеет управлять продажами на территории: развивать клиентскую базу, контролировать выполнение планов, работать с дебиторской задолженностью, усиливать покрытие, обучать торговую команду и добиваться результата в цифрах.
*Что нужно делать:*
Управлять командой торговых представителей и контролировать их ежедневную работу.
Выполнять планы по продажам, АКБ, покрытию, возврату дебиторской задолженности и развитию клиентской базы.
Контролировать маршруты, визиты, качество работы с клиентами и выполнение договорённостей.
Проводить полевые сопровождения, обучать торговых представителей переговорам, работе с возражениями, ассортиментом и до продажами.
Анализировать продажи по клиентам, категориям, SKU, маржинальности и потенциалу территории.
Работать с дебиторской задолженностью: контролировать сроки оплат, предупреждать просрочки, участвовать в переговорах по проблемным клиентам.
Следить за представленностью ассортимента, вводом новинок, возвратами, рекламациями и качеством сервиса.
Давать руководству понятную отчётность: что происходит на территории, где потери, где рост, какие клиенты требуют внимания.
*Кого мы ищем:*
Опыт работы супервайзером, старшим торговым представителем, территориальным менеджером или руководителем полевой команды в FMCG / продуктах питания / напитках / дистрибуции / HoReCa.
Понимание, что такое АКБ, покрытие, маршрутизация, дебиторская задолженность, план продаж, SKU, маржа и полевые визиты.
Умение управлять людьми не только через требования, но и через обучение, контроль и личный пример.
Опыт переговоров с клиентами: от небольших точек до крупных заведений и сетевых клиентов.
Сильная дисциплина, работа с цифрами, ответственность за результат.
Знание рынка Атырау и клиентской базы HoReCa будет большим преимуществом.
*Что предлагаем:*
Работа в развивающейся дистрибуционной компании Astorg HoReCa.
Ассортимент продуктов питания, заморозки, бакалеи, молочной продукции, гастрономии, упаковки и товаров для HoReCa.
Доход: 500 000–700 000 ₸ на руки, оклад + KPI по результатам.
Возможность влиять на продажи, команду, маршруты, клиентскую базу и развитие территории.
Работа с действующей клиентской базой и задачей дальнейшего роста.