Business Development Officer ( Uralsk )

Мы Raison, международная платформа wealth management, которая объединяет private banking, fixed income и венчур в одной прозрачной экосистеме.

Мы работаем не ради быстрых доходов, а ради спокойствия и преемственности капитала наших клиентов, чтобы инвесторы могли создавать, приумножать и сохранять богатство поколениями.

Больше о нас: raison.app

Мы глубоко понимаем технологии, думаем глобально и всегда начинаем с задачи клиента, а не с продукта.

• 700+ клиентов с капиталом от $100K
• $350M+ активов под управлением
• 12+ лет инвестиционного опыта команды
• 60+ экспертов за каждой сделкой
• Лицензии в нескольких юрисдикциях: SEC (США), AFSA (Казахстан), EU

Что мы делаем:

• доверительное управление капиталом и инвестиционное консультирование
• структурные продукты и fixed income
• private equity, pre-IPO и доступ к топовым венчурным фондам
• публичные рынки: акции, ETF, облигации, крипто-активы
• закрытые инвестиционные события Wealth Club в мировых финансовых центрах

Наша цель: стать самой надёжной глобальной платформой, объединяющей частные и публичные рынки, где инструменты UHNW-инвестиций доступны, структурированы и прозрачны.

Мы усиливаем направление продаж в Казахстане и ищем Руководителя отдела продаж в Уральске: человека, который умеет строить высокоэффективную команду, работать с премиальным сегментом и брать ответственность за результат.

Чем предстоит заниматься

• Планировать и выполнять показатели отдела продаж: ставить цели, контролировать выполнение, отвечать за результат команды
• Разрабатывать и совершенствовать бизнес-процессы отдела продаж: воронка, этапы сделки, стандарты работы с клиентом
• Вести аналитику показателей отдела: воронка, конверсии, прогноз, регулярная отчётность
• Привлекать клиентов сегмента HNWI и продавать инвестиционные продукты и консультационные услуги по всем классам активов: в основном Private Equity (Pre-IPO), облигации и структурные продукты
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, обеспечивать высокий уровень сервиса на каждом этапе
• Сопровождать сложные сделки: собирать и отрабатывать возражения, помогать команде доводить сделки до закрытия
• Взаимодействовать с комплаенсом по KYC, Due Diligence и соблюдению внутренних процессов
• Нанимать, адаптировать и выводить на результат новых сотрудников отдела
• Проводить брифинги, командные собрания и совещания, давать обратную связь и развивать команду

Ключевые результаты, которые мы ожидаем

• Выполнение планов отдела по привлечению и объёму сделок
• Системная, предсказуемая воронка продаж
• Сильная команда: нанятые, адаптированные и результативные sales-специалисты
• Долгосрочные отношения с клиентами в сегменте private wealth

Наши пожелания

• 3–6 лет опыта в финансовой сфере на позиции руководителя продаж / sales lead / head of sales
• Глубокое понимание инвестиционных продуктов, финансовых рынков и экономических трендов
• Опыт работы с клиентами сегмента Private / HNWI и институциональными инвесторами
• Успешный личный опыт продаж сложных финансовых продуктов
• Умение качественно давать обратную связь, обучать и развивать сотрудников
• Навыки управления командой, переговоров и стратегического планирования
• Английский язык не ниже Intermediate (B1+)
• Высшее образование в finance / economics будет преимуществом

Какие люди с нами работают

• Нам важен клиентский подход: мы не продаём «ради плана», мы начинаем с задачи клиента
• Нам важна экспертиза: вы понимаете private markets, знаете продукт и умеете вести команду к результату
• Нам важна ответственность: вы строите процессы, а не только «закрываете сделки руками»
• Нам важен фит с миссией: мы co-invest в каждую сделку вместе с клиентами. Общие риски, общие результаты

Как мы работаем?

• Работа в офисе в Уральске, график 10:00–19:00, 5/2
• Премиальный сегмент клиентов: HNWI и институциональные инвесторы, каждый клиент — масштабный проект с высокой ответственностью
• Свобода внедрять собственные стратегии, влиять на развитие компании и строить команду
• Поддержка со стороны продуктовой команды, комплаенса и руководства

Что вы получаете

• Конкурентоспособную заработную плату и высокую бонусную составляющую за результат
• Возможности для непрерывного развития: регулярные тренинги, вебинары, доступ к экспертизе команды
• Работу с продуктами мирового уровня: pre-IPO, топовые VC-фонды, структурные продукты, fixed income
• Карьерный рост в международной инвестиционной компании
• Участие в закрытых мероприятиях Wealth Club

Если вам интересна эта вакансия, откликайтесь. Будем рады познакомиться!