Менеджер по продажам Off+On Trade

Менеджер по продажам On Trade + Off Trade

Мы развиваем алкогольный и безалкогольный портфель и ищем сильного менеджера по продажам, который будет отвечать за развитие продаж через дистрибьютора в каналах On Trade и Off Trade, сохранение и увеличение активной клиентской базы (АКБ), рост объёма продаж и развитие долгосрочного партнёрства с дистрибьютором.

Чем предстоит заниматься:

• Взаимодействие с дистрибьютором и координация совместной работы по развитию продаж;
• Контроль выполнения планов продаж, АКБ и других ключевых показателей дистрибьютора;
• Содействие в сохранении и увеличении активной клиентской базы дистрибьютора;
• Совместная работа с дистрибьютором над привлечением новых клиентов и увеличением объёма продаж;
• Развитие продаж в каналах On Trade и Off Trade;
• Контроль представленности и расширения ассортиментной матрицы продукции у клиентов дистрибьютора;
• Проведение совместных переговоров и презентаций с ключевыми клиентами;
• Анализ продаж, АКБ, дистрибуции и эффективности работы дистрибьютора;
• Контроль выполнения договорённостей и поставленных задач со стороны дистрибьютора;
• Анализ рынка и активности конкурентов;
• Подготовка отчетности по результатам работы;
• Построение эффективного взаимодействия и долгосрочных партнёрских отношений с дистрибьютором.

Требования:

• Опыт работы в продажах алкогольной продукции, напитков, FMCG или HoReCa от 1 года;
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами и развития продаж через дистрибьюторский канал;
• Понимание принципов работы каналов On Trade и/или Off Trade;
• Опыт работы с АКБ, продажами и выполнением коммерческих планов;
• Навыки ведения переговоров и презентации продукции;
• Высокие коммуникативные навыки и ориентация на результат;
• Ответственность, инициативность и самостоятельность;
• Свободное владение казахским и русским языками;
• Уверенный пользователь MS Office;
• Желательно знание 1С и Mobi-C.

Будет преимуществом:

Опыт работы с дистрибьюторами алкогольной продукции, напитков или FMCG, понимание процессов дистрибуции, опыт развития АКБ и продаж через дистрибьютора, знание рынка On Trade и Off Trade.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК;

• Стабильную заработную плату: оклад + KPI;

• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00;

• Возможность влиять на развитие бизнеса и собственный доход;

• Профессиональный рост и развитие;

• Работу в стабильной и развивающейся компании.