Менеджер маркетплейсов

MERI — производитель бескаркасной мебели, диванов и товаров для сна. Мы продаём продукцию через маркетплейсы Kaspi и Ozon и активно масштабируем направление e-commerce.

Сейчас мы ищем сильного Менеджера Kaspi, который возьмёт ответственность за развитие продаж на маркетплейсе.

Нам нужен не оператор кабинета и не человек, который просто выполняет поставленные задачи. Мы ищем специалиста, который понимает цифры, умеет находить точки роста и способен системно увеличивать продажи и прибыль.

Главная цель позиции:
Рост оборота и чистой прибыли магазина MERI на Kaspi при сохранении здоровой маржинальности, высокого рейтинга и наличия товара.

Что нужно делать:

• Управлять продажами MERI на Kaspi и отвечать за результат направления.

• Ежедневно анализировать продажи, заказы, конверсию, трафик, отмены, возвраты и другие ключевые показатели.

• Находить причины падения или замедления продаж и самостоятельно предлагать решения.

• Анализировать конкурентов: цены, ассортимент, карточки, рейтинг, отзывы, акции и позиции.

• Управлять карточками товаров: заголовки, характеристики, описания, фото, видео и другой контент.

• Ставить задачи дизайнеру по улучшению карточек на основании аналитики и конкурентов.

• Контролировать цены и маржинальность. Участвовать в акциях только там, где это экономически обосновано.

• Контролировать остатки и не допускать отсутствия ходовых SKU.

• Анализировать продажи каждого SKU и проводить ABC-анализ ассортимента.

• Работать с отзывами, рейтингом и причинами возвратов.

• Выявлять слабые товары и принимать решение: улучшать, менять цену, продвигать или выводить из ассортимента.

• Участвовать в запуске новых моделей и выводить новые товары на плановые продажи.

• Формировать ежедневную/еженедельную аналитику и конкретный план действий по росту.

Что для нас особенно важно:

• Практический опыт работы именно с Kaspi.

• Умение подтвердить свои результаты цифрами.

• Понимание юнит-экономики и чистой прибыли товара.

• Умение работать с Excel / Google Sheets и аналитикой.

• Понимание конверсии, маржинальности, среднего чека, возвратов и оборачиваемости.

• Опыт анализа конкурентов.

• Самостоятельность: увидели проблему → разобрались → предложили решение → реализовали → измерили результат.

• Умение пользоваться современными AI-инструментами: ChatGPT, Claude, Gemini и другими.

Мы НЕ ищем:

• человека, которому необходимо ежедневно объяснять, что делать;

• менеджера, который оценивает свою работу только количеством выполненных задач;

• специалиста, который при падении продаж просто говорит: «алгоритмы изменились» или «рынок просел»;

• человека без конкретных результатов предыдущей работы.

Условия:

• Полностью удалённая работа.

• Полная занятость, график 5/2.

• Фиксированный оклад — 250 000 ₸ на руки.

• Дополнительно — процент от чистой прибыли направления Kaspi.

• Чем больше качественной прибыли создаёт менеджер — тем больше его доход.

• Итоговая система мотивации обсуждается с кандидатом по результатам собеседования.

• Возможность профессионально и финансово расти вместе с компанией.

Как проходит отбор:

1. Отклик на вакансию.

2. Короткая профессиональная анкета.

3. Собеседование с собственником.

4. Практическое тестовое задание для финальных кандидатов.

В сопроводительном письме напишите:

1. Сколько лет Вы работаете именно с Kaspi?
2. Какой максимальный месячный оборот магазина был под Вашим управлением?
3. Какой Ваш лучший результат: было → стало → за какой период?

Если можете показать результат конкретными цифрами — обязательно укажите их.