Коммерческий директор/Директор по развитию

О компании

Заря — казахстанский производитель электротехнической и светотехнической продукции под собственным брендом.

Более 10 лет мы разрабатываем и производим современные решения для жилых, коммерческих и промышленных объектов. В ассортименте компании — широкий выбор светодиодного освещения, электроустановочных изделий, автоматических выключателей, кабельно-проводниковой и электромонтажной продукции, а также решений для профессионального рынка.

Сегодня в компании работает 195 сотрудников, коммерческая деятельность ведется через 11 филиалов по Казахстану, собственное производство, склады и развитую дистрибьюторскую сеть.

Продукция компании представлена не только в Казахстане, но и на рынках Кыргызстана, Узбекистана, Таджикистана, России и Монголии, что открывает широкие возможности для дальнейшего масштабирования бизнеса и развития новых коммерческих направлений.

Нашими клиентами являются строительные компании, промышленные предприятия, дистрибьюторы, торговые сети, корпоративные и государственные заказчики.

Компания находится на этапе активного роста и систематизации. Поэтому мы ищем коммерческого директора, который станет одним из ключевых руководителей бизнеса, возглавит коммерческий блок и будет напрямую влиять на стратегию развития компании, увеличение продаж и выход на новые рынки.

Какие задачи уже ждут нового коммерческого директора

В зоне вашей ответственности будет коммерческий результат компании, систематизация продаж и развитие всех каналов.

Вам предстоит:

• разработать и внедрить коммерческую стратегию с фокусом на рост, прибыльность и систематизацию продаж;

• выстроить единое управление коммерческой функцией 11 филиалов;

• развивать B2B-, B2G-, тендерные продажи и дистрибьюторскую сеть;

• определить новые рынки, каналы продаж и точки роста в Казахстане и на действующих экспортных рынках;

• развивать отношения с ключевыми клиентами, партнерами и дистрибьюторами;

• повысить эффективность филиальной сети и коммерческой команды;

• увеличить оборачиваемость товарных запасов и найти новые каналы реализации продукции;

• анализировать рынок, ассортимент, маржинальность и эффективность коммерческих решений;

• внедрить систему управления коммерческими показателями на основе аналитики и финансовых данных;

• выстроить сильную управленческую команду, способную самостоятельно достигать поставленных целей;

• стать ключевым партнером собственника в вопросах коммерческого развития компании.

Наш идеальный кандидат

Мы будем рады познакомиться с вами, если вы:

• успешно развивали B2B- и B2G-продажи, партнерские сети и каналы дистрибуции;

• имеете опыт управления филиальной сетью или территориальными продажами;

• умеете строить коммерческую стратегию и отвечать за финансовый результат;

• обладаете сильными навыками переговоров с крупными корпоративными клиентами;

• принимаете решения на основе аналитики, финансовых показателей и экономики бизнеса;

• умеете формировать сильные команды и добиваться результата через людей;

• готовы к активной работе, переговорам и командировкам.

Что мы предлагаем

• Конкурентный уровень дохода

• Работу в стабильной производственной компании с сильным брендом и амбициозными планами развития.

• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и принимать ключевые коммерческие решения.

• Работу напрямую с собственником компании, высокий уровень самостоятельности, доверия и полномочий.

Условия

• Место работы: Алматы.

• Формат работы: офис.

• График: понедельник–пятница, с 08:00 до 17:00.

• Испытательный срок: 3 месяца.

Если вам интересна эта роль, откликнитесь и в сопроводительном письме кратко опишите свой релевантный опыт и ключевые достижения в развитии продаж, коммерческой системы или новых рынков.