Коммерческий директор

Ведущий казахстанский поставщик канцелярских товаров – бренд ASEM запускает конкурс на позицию Коммерческого Директора всей Сети.

Мы ищем эффективного специалиста в области построения систем продаж и маркетинга, который сможет не только обеспечивать положительную динамику в продажах, но и активно развивать E-commerce.

Чем вам предстоит заниматься:

• Координация продаж Филиальной сети и онлайн – продаж в интернет-магазине
• Разработка схем мотивации сотрудников
• Бюджетирование
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж
• Внедрение и разработка стандартов продаж
• Разработка и курирование продвижения товаров компании на рынке
• Участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок
• Разработка рекламных проектов, программ продвижения, брендинга
• Согласование медиа-плана, маркетинговых кампаний
• Выполнение плана продаж неделя/месяц/полугодие/год
• Формирование коммерческой отчетности
• Открытие новых каналов продаж, направлений сбыта
• Обучение продающего персонала
• Развитие продаж в регионах

Основные обязанности коммерческого директора

1. Выполнение плана продаж по всем филиалам.

2. Выполнение плана по валовой прибыли и маржинальности.

3. Управление корпоративными продажами (B2B).

4. Развитие филиальной сети и увеличение продаж каждого филиала.

5. Управление руководителями филиалов по коммерческим вопросам.

6. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.

7. Контроль KPI отдела продаж и филиалов.

8. Развитие клиентской базы и привлечение крупных корпоративных клиентов.

9. Контроль дебиторской задолженности.

10. Управление ассортиментом совместно с отделом закупок.

11. Анализ конкурентов и ценовой политики.

12. Разработка системы скидок и коммерческих предложений.

13. Контроль работы менеджеров по продажам.

14. Участие в переговорах с ключевыми клиентами.

15. Контроль тендерных продаж.

16. Развитие интернет-продаж, маркетплейсов и B2B-сайта совместно с IT и e-commerce.

17. Планирование товарных запасов совместно с закупками.

18. Еженедельный анализ продаж по филиалам, товарным группам и менеджерам.

19. Подготовка коммерческой отчетности для генерального директора.

20. Обеспечение роста выручки и прибыли компании.

Обязательные требования к кандидату

1. Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или финансы).
2. Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж не менее 5 лет.
3. Опыт управления B2B-продажами.
4. Опыт управления филиальной сетью.
5. Опыт построения системы KPI.
6. Знание Excel на продвинутом уровне.
7. Уверенное владение 1С.
8. Навыки бюджетирования и планирования продаж.
9. Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.
10. Опыт разработки коммерческой стратегии.
11. Знание принципов ценообразования и управления маржинальностью.
12. Опыт управления коллективом от 30 человек.
13. Аналитическое мышление и ориентация на результат.
14. Высокие лидерские качества и навыки управления

Условия

• Оформление по ТД
• Оклад + бонусы + премия
• График 5/2 с 9.00 до 18.00

Гарантируем:

• стабильную оплату и большие бонусы
• интересную динамичную работу с профи рынка

• амбициозные задачи и проекты
• Особые условия лучшим

ВНИМАНИЕ: мы не хотим принимать на работу людей, которые боятся вносить инициативы или боятся принимать ответственность. Мы оцениваем характер, возможности и эффективный опыт человека только по его фактически заработанной зарплате (если ты хорошо у нас заработал – значит ты один из нас).

Процесс: вы высылаете резюме, мы смотрим и, если по базовым принципам Вы нам подходите – вас пригласят на онлайн-собеседование. Если пройдете его успешно – встреча с исполнительным и генеральным директором. Если Вы прошли оба этапа на отлично – добро пожаловать в Команду!