Руководитель продаж логистических услуг

ТОО «HAD COMPANY» — казахстанская логистическая компания, работающая с 2017 года. Специализируется на международных грузоперевозках «под ключ» (включая транзит и таможенную очистку). Офис в Алматы находится в мкр. Жетысу-3, д. 25, блок Б, офис 34 (БЦ Fortune). Компания также имеет собственное карго-представительство в Китае.

В настоящее врем компания рассматривает продуктивных и активных кандидатов на позицию Руководителя отдела продаж и логистики!

У вас есть возможность построить "свой" отдел продаж с 0!

Обязанности:

• Разработка организационной структуры отдела, разделение функций между менеджерами по продажам и специалистами по ВЭД/логистике.

• Выполнение планов продаж: разработка стратегии продаж, контроль ключевых показателей (KPI) отдела и увеличение объемов выручки.

• Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров, согласование условий контрактов, контроль дебиторской задолженности.

• Аналитика: мониторинг рынка, конкурентной среды и ценообразования.

• Управление цепочками поставок: планирование, организация и контроль доставки грузов.

• Взаимодействие с государственными органами: контроль соблюдения транспортного законодательства, получение разрешительных документов, прохождение транспортного контроля.

• Работа с перевозчиками: поиск транспортных компаний, ведение переговоров, заключение договоров и оптимизация тарифов на перевозки.

• Управление командой: подбор, обучение, мотивация и координация работы менеджеров по продажам и логистов.

• Синхронизация процессов: обеспечение бесшовной связи между продажами и доставкой (чтобы клиент получал товар точно в срок и по оптимальной себестоимости).

• Оптимизация расходов: сокращение логистических издержек для повышения маржинальности продаж.

• Образование высшее (менеджмент, логистика, управление и т.п.)

• Опыт руководства: успешный опыт одновременного управления командами продажников и логистов

• Управление продажами: владение техниками B2C, B2B-продаж, ведения сложных переговоров, работы с воронкой продаж и CRM-системами.

• Аналитика и бюджетирование: умение работать с цифрами, планировать, рассчитывать себестоимость доставки и маржинальность сделок.

• Стрессоустойчивость и многозадачность: способность быстро принимать решения при форс-мажорах в пути или резком изменении планов клиента.

• Лидерство и дипломатия: умение сглаживать конфликты между отделами продаж и логистики, клиентами и гос органами

• Опыт внедрения CRM (Битрикс)

• Оплата оклад 500 000 на руки плюс бонусы. В среднем до 1 000 000 тенге на руки
• График работы 5\2, с 09.00 до 18.00
• Испытательный срок 2 месяца
• Современный о комфортабельный офис в БЦ