Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

О компании:

IC Group — группа независимых компаний с 19-летней историей. Мы развиваем несколько направлений бизнеса: клининг, производство спецодежды и СИЗ, дистрибуцию профессионального оборудования и логистику.

В клининговом направлении мы работаем с крупнейшими торговыми центрами, банками, заводами, медицинскими учреждениями и бизнес-центрами по всему Казахстану. Стоимость наших контрактов — от 2 до 100 млн тенге.

Сегодня мы ищем не классического менеджера по продажам.

Нам нужен человек, который умеет строить систему привлечения клиентов, мыслит цифрами, понимает аналитику и способен влиять на коммерческий результат компании.

• Разрабатывать и развивать систему привлечения новых B2B-клиентов.
• Формировать и постоянно актуализировать базу потенциальных клиентов.
• Выходить на ЛПР, проводить первичную квалификацию и передавать подготовленные сделки переговорщику.
• Анализировать рынок, искать новые отрасли и сегменты для развития.
• Строить и совершенствовать воронку продаж в CRM (Bitrix24).
• Анализировать показатели конверсии на каждом этапе и предлагать решения по увеличению эффективности.
• Совместно с коммерческой командой улучшать скрипты, процессы и инструменты продаж.
• Подготавливать регулярную аналитику по результатам работы.

• имеет опыт развития B2B-продаж от 3 лет;
• работал с длинным циклом сделки;
• умеет самостоятельно находить новых клиентов;
• понимает, как строится коммерческая воронка;
• уверенно работает в CRM (желательно Bitrix24);
• любит цифры, аналитику и системный подход;
• способен самостоятельно принимать решения и предлагать новые идеи.

• опыт работы в сфере клининга, аутсорсинга персонала, FM или других B2B-услуг;
• опыт внедрения CRM-процессов;
• опыт построения коммерческих процессов практически с нуля.

• Возможность построить систему привлечения клиентов практически с нуля.
• Работу напрямую с собственником компании без лишней бюрократии.
• Реальное влияние на коммерческий результат бизнеса.
• Возможность внедрять собственные идеи.
• Работу в стабильной группе компаний с 19-летней историей.
• Официальное трудоустройство.
• Фиксированный оклад 700 000 тенге gross + KPI.

• привык работать только с входящими заявками;
• ждет готовую клиентскую базу;
• не любит холодные переговоры;
• не работает с аналитикой;
• предпочитает выполнять задачи, а не улучшать процессы.

Мы попросим рассказать о реализованных кейсах по развитию продаж, примеры аналитики или коммерческой воронки, с которой вы работали, и обсудим результаты, которых удалось достичь.