Менеджер по продажам (логист)

1. Опыт

• Опыт работы от 1–3 лет в продажах логистических, транспортных или ВЭД‑услуг (B2B)
• Понимание рынка грузоперевозок по РК и/или международных направлений (СНГ, Китай, Европа)
• Опыт работы в логистической компании, экспедиторе или транспортной фирме

2. Профессиональные навыки

• Активные продажи логистических услуг:
  • автомобильные перевозки (FTL / LTL)
  • мультимодальные перевозки
  • ЖД / авиа / морские перевозки (приветствуется)
• Умение:
  • искать и привлекать клиентов (холодные/теплые продажи)
  • рассчитывать ставки и маржинальность перевозок
  • согласовывать условия с клиентами и подрядчиками
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров
• Сопровождение клиента от заявки до закрытия перевозки

3. Знания и инструменты

• Базовое знание логистических процессов:
  • маршрутизация
  • ценообразование
  • типы транспорта
  • документы (заявка, ТТН, CMR, инвойс — на уровне понимания)
• Уверенный пользователь ПК:
  • Excel/WORD и т д
  • CRM
  • 1С (не обязательно , но приветствуется)
  • почта, мессенджеры

4. Языки

• Русский
• Казахский
• Английский или китайский — будет преимуществом

5. Личные качества

• Ориентация на результат и доход
• Коммуникабельность, умение убеждать
• Стрессоустойчивость (рынок логистики динамичный)
• Самостоятельность и ответственность за сделки
• Умение быстро считать и принимать решения
• Наличие собственной базы клиентов

• Опыт работы с корпоративными заказчиками
• Понимание ВЭД и таможенных процессов
• Опыт продаж и пониманием

ВАШИ Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов на услуги международных перевозок и ВЭД
• Продажа транспортно‑экспедиторских услуг (авто, ЖД, мультимодальные перевозки; СНГ, Китай, Европа)
• Обработка входящих запросов и работа с холодной клиентской базой
• Проведение переговоров с клиентами, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений
• Расчёт ставок, себестоимости и маржинальности перевозок
• Заключение договоров, согласование условий сотрудничества
• Сопровождение клиента от заявки до закрытия перевозки во взаимодействии с операционными отделами
• Контроль выполнения обязательств перед клиентом, поддержание долгосрочных отношений
• Ведение CRM, отчетность по клиентам и сделкам
• Взаимодействие с подрядчиками и внутренними службами компании