Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор.

Позиция: Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Дивизион: Консьюмер Хелс

Обязанности:

• Планирование индивидуального объема сбыта и целевых показателей по развитию активной клиентской базы (дистрибьюторы);
• Разработка и реализация стратегии по достижению целевых показателей продаж, продвижения, доли рынка, выполнение установленных планов продаж в стране;
• Контроль любой деятельности, связанной с прямыми продажами и продажами через дистрибьюторскую сеть на территории страны. Участие в составлении и контроле планов первичных продаж по территории в разрезе клиентов совместно с аналитиками. Участие в составлении и контроле плана товарного обеспечения регионов;
• Контроль и координация планов отгрузок с головных складов клиентов совместно с региональным менеджером и с региональным отделом дистрибьютора;
• Выполнение первичного плана по продажам по активной клиентской базе (дистрибьюторы);
• Контроль оплаты клиентов Консьюмер Хелс;
• Предоставление непосредственному руководителю отчетов по дебиторской задолженности;
• Контроль необходимого товарного запаса в любой момент времени на складах дистрибьюторов. Контрольный отчет 2 раза в месяц (отсутствие дефектуры и избыточного товарного запаса);
• Контроль стоков и объемов запланированных отгрузок в филиалы и др.отгрузок в регионы совместно с РМ и КАМ;
• Проведение переговоров с клиентами, обоснование первичного плана продаж, получение и соблюдение договоренностей;
• Выявление необходимости участия в маркетинговых мероприятиях;
• Участие в запланированных мероприятиях по продвижению (трейд-маркетинг) в разрезе клиентов совместно с отделом маркетинга;
• Анализ плана первичных и вторичных продаж по клиентам, подготовка аргументации для согласования предложения с клиентами;
• Подготовка и заключение договора с новыми клиентами, в случае необходимости – переоформление договоров с существующими клиентами;
• Личная проверка заказов дистрибьюторов в своей зоне ответственности, при необходимости консультация клиента по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным дистрибьютором;
• Личная проверка факта выполнения первичного плана продаж дистрибьюторов в зоне своей ответственности;
• Контроль своевременного предоставления документального обеспечения по своей активной базе клиентов (дистрибьюторы);
• Определение стратегии работы и построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами (дистрибьюторы);
• Заключение контрактов, определение условий работы с клиентом;
• Проведение SWOT анализа;
• Развитие отношений с ключевыми лицами (лица, принимающие решение и влияющие на принятие решения) на всех уровнях;
• Подготовка презентаций для внешних и внутренних заказчиков;
• Постоянный мониторинг работы всего отдела для выявления зон развития;
• Непрерывное взаимодействие и помощь региональной структуре.

Для нас важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной должности не менее одного года;
• Уверенный пользователь MS Office (Excel на высоком уровне);
• Уровень английского языка - upper-intermediate и выше;
• Высокий уровень навыков коммуникации и ведения переговоров;
• Ответственность, нацеленность на результат, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной международной компании с прозрачными правилами и долгосрочными перспективами;
• Справедливую мотивацию: фиксированный оклад, бонусную программу;
• Доплата на питание;
• Инструменты для комфортной работы: корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, мобильная связь;
• Расширенный пакет ДМС с первого рабочего дня: страхование жизни и от несчастных случаев, стоматология, вакцинации;
• 32 дня оплачиваемого отпуска;
• Культуру, в которой мы отвечаем на новые вызовы, работаем сообща и даём каждому возможность раскрыть свой потенциал.