Коммерческий директор

Основная цель должности
Построение эффективной коммерческой системы предприятия, увеличение объема продаж,
прибыли и доли рынка, управление отделом продаж, маркетингом и развитием новых
направлений бизнеса.
Требования к кандидату
Опыт:
• Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам не менее 5 лет.
• Опыт управления отделом продаж от 20 человек.
• Опыт работы в производственных компаниях (желательно ЖБИ, металлоконструкции,
строительные материалы, сэндвич-панели, металлопрокат, промышленное
оборудование).
• Успешный опыт построения коммерческой структуры и масштабирования продаж.
• Опыт внедрения CRM (Bitrix24 желательно).
• Опыт работы с B2B, крупными корпоративными клиентами и государственными
заказчиками.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.
Профессиональные компетенции
• Стратегическое мышление.
• Построение коммерческой стратегии.
• Управление продажами.
• Построение системы KPI.
• Финансовая грамотность (P&L, маржинальность, бюджетирование).
• Управление маркетингом.
• Ценообразование.
• Анализ рынка и конкурентов.
• Построение системы мотивации сотрудников.
• Управление изменениями.
• Развитие дилерской сети.
• Управление проектными продажами.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Планирование производства совместно с коммерческим блоком.
Личные качества
• Лидерские качества.
• Высокая требовательность к себе и команде.
• Системность.
• Аналитический склад ума.
• Умение принимать сложные решения.
• Высокая работоспособность.
• Стрессоустойчивость.
• Ориентация на результат.
• Отличные навыки переговоров.
• Инициативность.
• Ответственность.
Основные обязанности
• Управление коммерческим блоком компании.
• Выполнение плана продаж.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии.
• Управление отделом продаж, маркетингом и развитием бизнеса.
• Контроль выполнения KPI.
• Увеличение прибыли компании.
• Развитие новых рынков и каналов продаж.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Формирование коммерческой политики.
• Контроль работы CRM.
• Анализ эффективности подразделений.
• Формирование и защита бюджета коммерческого блока.
• Построение системы отчетности.
KPI
• Выполнение плана продаж.
• Выполнение плана по валовой прибыли.
• Рост количества новых клиентов.
• Рост повторных продаж.
• Снижение дебиторской задолженности.
• Выполнение KPI отделом продаж.
• Соблюдение коммерческой маржинальности.
• Развитие новых направлений.
Преимуществом будет
• Опыт работы в производстве строительных материалов.
• Опыт продаж сэндвич-панелей, металлоконструкций, ЖБИ, ЛСТК.
• Наличие собственной базы крупных клиентов.
• Понимание строительного рынка Казахстана.
• Опыт вывода новых производственных направлений на рынок.