Директор по развитию собственного производства

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития собственного производства в канале B2B;
• Поиск и привлечение новых клиентов (HoReCa, корпоративный сегмент, вендинг, партнерские сети и другие каналы сбыта);
• Развитие существующей клиентской базы, проведение переговоров и заключение коммерческих договоров;
• Формирование коммерческой стратегии и ассортиментного предложения с учетом потребностей рынка;
• Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса, поиск новых точек роста;
• Управление ценообразованием, коммерческими условиями и маржинальностью направления;
• Выполнение планов продаж, контроль финансовых показателей (оборот, валовая прибыль, маржинальность);
• Кросс-функциональное взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и коммерческим департаментом;
• Подготовка регулярной аналитической отчетности и предложений по развитию направления.

• Опыт развития B2B-продаж в FMCG, ритейле, HoReCa или пищевом производстве;
• Опыт запуска новых направлений, продуктов или каналов продаж;
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Понимание коммерческой экономики: ценообразование, маржинальность, P&L, ABC-анализ;
• Опыт работы с собственным производством или готовой продукцией будет преимуществом;
• Развитые аналитические навыки, уверенное владение Excel;
• Ориентация на результат, предпринимательский подход и готовность выстраивать направление практически с нуля.

• Развитую корпоративную культуру, спортивные активности и корпоративные мероприятия;
• Скидки на продукцию компании;
• Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально по итогам собеседования);
• Амбициозные задачи, современные технологии и возможность влиять на развитие бизнеса;
• Реальные возможности профессионального и карьерного роста внутри одной из самых быстрорастущих E-Commerce компаний Казахстана;
• Работу в сильной команде профессионалов с поддержкой опытного руководителя и полноценным онбордингом;
• Высокую скорость принятия решений и возможность реализовывать свои идеи;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК с первого рабочего дня.