Руководитель розничного направления

OPTIMUS KZ — официальный дилер Tikkurila - мировой лидер лакокрасочных материалов.

Мы активно развиваемся, укрепляем позиции на рынке Казахстана и расширяем команду профессионалов. Если вы готовы работать на результат, влиять на развитие бизнеса и реализовывать свой потенциал в стабильной и амбициозной компании — будем рады познакомиться с вами.

Приглашаем Вас в компанию на позицию Руководитель розничного направления

Цель должности-обеспечить устойчивый рост выручки, валовой и операционной прибыли розничной сети Tikkurila через выполнение планов каждого магазина, повышение трафика и конверсии, развитие среднего чека и сопутствующих продаж, внедрение единых стандартов консультационной продажи и сервиса, развитие управляющих и продавцов, а также эффективное управление ассортиментом, запасами, скидками и расходами.

Основные задачи:

• Перевести управление сетью из режима контроля общей выручки в управление воронкой магазина: трафик → консультации → чеки → средний чек → валовая прибыль → повторная покупка.

• Обеспечить декомпозицию планов до магазина, продавца, товарной группы и ключевых инициатив.

• Создать единый управленческий ритм: ежедневные сигналы, недельный разбор отклонений, месячный P&L и планы улучшений.

• Повысить качество консультации по продукту, цвету, подготовке поверхности и технологии нанесения.

• Увеличить долю малярно-штукатурного инструмента и других сопутствующих товаров без разрушения маржи.

• Снизить дефицит ключевых SKU, избыточные остатки и замороженный оборотный капитал.

• Подготовить решения по развитию форматов, перемещению, расширению, перезапуску или закрытию слабых точек.

Обязанности:

• Формирование годовых, квартальных и месячных планов по городам и магазинам; декомпозиция по неделям, дням, продавцам, категориям и инициативам.

• Контроль выручки, валовой прибыли, литров/единиц, чеков, среднего чека, товаров в чеке, доли сопутствующих продаж, конверсии и Like-for-Like.

• Анализ продаж по магазину, продавцу, клиентскому сегменту, товарной группе и SKU; отделение эффекта цены, объема, микса и скидки.

• Внедрение стандартов допродажи: подготовка поверхности, инструмент, расходные материалы, защита, доставка и повторный контакт.

• Разработка локальных планов выполнения: обзвон базы, работа с мастерами и дизайнерами, клиентские дни, акция по категории, перераспределение смен.

• Еженедельный разбор невыполнения: факт, причина, владелец действия, срок, ожидаемый эффект; запрет объяснения результата только «рынком» или «сезоном».

• Участие в формировании обязательной и локальной ассортиментной матрицы по формату и городу.

• Контроль наличия ключевых SKU и колеровочных баз; анализ потерянных продаж из-за отсутствия товара.

• Оборачиваемость, Days of Inventory, ABC/XYZ, возврат остатков, неликвиды и медленно оборачиваемые позиции.

• Перераспределение между магазинами до дополнительной закупки; сезонные коэффициенты и предсезонное накопление.

• Планы реализации неликвидов: комплектование, альтернативное применение, B2B/мастера, демонстрационные проекты, точечная скидка.

• Ввод/вывод SKU на основании продаж, валовой прибыли, стратегической роли и заменяемости; отдельная программа роста МШИ.

Требования:

• Опыт в розничных точках на позиции руководителя от трех лет
• Масштаб сети магазинов от 5 точек
• Навыки управления персоналом от 25 человек
• Свободное владение Ексель (сводные,формулы,анализ)
• Свободное владение 1С и Битрикс 24
• Готовность к командировкам