Территориальный менеджер по продажам

Обязанности:

• Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out), рост доли компании в регионе;
• Развитие ключевых категорий и каналов сбыта (сети, традиционная розница, HoReCa, специализированные магазины, опт);
• Разработка и реализация стратегии развития территории;
• Поиск новых точек роста с учетом специфики региона;

• Ведение переговоров с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами и оптовыми клиентами;
• Согласование коммерческих условий: листинг, промо, условия поставок, планограммы;
• Контроль исполнения договоренностей: наличие товара, цены, корректность заказов, участие в акциях;

• Обеспечение качественной дистрибуции и представленности продукции;
• Контроль стандартов выкладки, OSA, доли полки;
• Мониторинг торговых точек: остатки, конкуренты, реализация промо;
• Развитие вторичных мест продаж;

• Запуск и контроль промоакций в регионе;
• Оценка эффективности (ROI, KPI);
• Взаимодействие с отделами маркетинга и трейд-маркетинга;
• Руководство командой: супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры;
• Полевое обучение, коучинг, постановка задач и контроль исполнения;
• Повышение эффективности и мотивации команды;
• Анализ продаж, остатков, промо-активностей, доли рынка;
• Прогнозирование и планирование продаж;
• Подготовка отчетности и инициатив по развитию региона;
• Контроль логистики и товарных запасов (предотвращение OOS);
• Управление дебиторской задолженностью;
• Решение операционных вопросов: сервис, документооборот, возвраты.

Требования:

• Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга или менеджмента);
• Опыт работы в FMCG-компаниях от 3–5 лет на аналогичной позиции;
• Обязателен опыт работы с розничными сетями и дистрибьюторами;
• Понимание принципов продаж: sell-in / sell-out, дистрибуция, мерчандайзинг;
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров;
• Опыт управления командой и развития сотрудников;
• Сильные аналитические навыки, умение работать с отчетностью;
• Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, анализ данных);
• Готовность к разъездному характеру работы;

Условия:​​​​​​​

• Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусная часть по KPI);
• Корпоративная мобильная связь;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Работа в стабильной и развивающейся компании;
• Дружная команда и поддержка на этапе адаптации.