Менеджер по развитию продаж

Менеджер по развитию продаж

Мы ищем активного и ориентированного на результат Менеджера по развитию продаж, основной задачей которого будет поиск новых клиентов, развитие новых каналов продаж и увеличение объёма продаж компании.

Основные обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов;

• Развитие продаж через онлайн- и офлайн-каналы;

• Регулярные выезды, встречи и переговоры с потенциальными клиентами;

• Поиск новых торговых точек, магазинов, компаний, оптовых и корпоративных клиентов;

• Развитие сотрудничества с торговыми сетями, супермаркетами, магазинами и дистрибьюторами;

• Поиск новых регионов, каналов и возможностей для реализации продукции;

• Проведение презентаций продукции и коммерческих переговоров;

• Подготовка и отправка коммерческих предложений;

• Согласование цен, условий поставки и сотрудничества;

• Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и первой продажи;

• Поддержание и развитие отношений с привлечёнными клиентами;

• Анализ рынка, конкурентов, цен и потребностей клиентов;

• Ведение клиентской базы в CRM;

• Выполнение плана по привлечению новых клиентов и объёму продаж;

• Подготовка регулярной отчётности по встречам, новым клиентам и результатам продаж.

Требования:

• Опыт работы в активных продажах от 2 лет;

• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;

• Опыт работы в B2B, оптовых продажах, дистрибуции или FMCG будет преимуществом;

• Опыт работы с торговыми сетями, супермаркетами и розничными магазинами приветствуется;

• Умение работать как через онлайн-каналы, так и посредством личных встреч;

• Навыки холодных звонков, проведения встреч и коммерческих переговоров;

• Умение находить ЛПР и самостоятельно выходить на потенциальных клиентов;

• Умение доводить переговоры до конкретной сделки;

• Знание Excel и опыт работы с CRM приветствуются.

Личные качества:

• Активность и инициативность;

• Ориентация на результат и продажи;

• Сильные коммуникативные и переговорные навыки;

• Самостоятельность и ответственность;

• Настойчивость в работе с потенциальными клиентами;

• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения;

• Готовность к регулярным встречам и выездам к клиентам.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК;

• Конкурентоспособная заработная плата;

• Фиксированный оклад + KPI + бонусы за продажи и привлечение новых клиентов;

• Работа с широким ассортиментом продукции;

• Возможность развивать новые направления и каналы продаж;

• Возможность профессионального и карьерного роста.

Главная задача:

Постоянно искать новые возможности для продаж: находить новых клиентов, развивать онлайн- и офлайн-каналы, проводить встречи и переговоры и превращать новые контакты в реальные продажи.