Менеджер по продажам

Обязанности

* Поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
* Проведение исходящих звонков, переговоров и онлайн-встреч с потенциальными клиентами.
* Выявление потребностей и задач бизнеса клиента.
* Презентация продуктов и услуг компании, формирование коммерческих предложений.
* Проведение переговоров с ЛПР и ключевыми лицами компаний.
* Работа с возражениями и доведение клиента до заключения договора.
* Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты.
* Поддержание и развитие клиентской базы.
* Повторные продажи и развитие действующих клиентов.
* Ведение CRM: фиксация контактов, этапов сделки, результатов переговоров.
* Выполнение индивидуального плана продаж и KPI.
* Подготовка отчетности по результатам работы.

Требования

* Опыт работы в продажах от 1 года, желательно в B2B.
* Опыт активных продаж и самостоятельного поиска клиентов.
* Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и ЛПР.
* Умение выявлять потребность, работать с возражениями и закрывать сделки.
* Грамотная устная и письменная речь.
* Уверенное владение техникой продаж.
* Умение работать с CRM и базовыми офисными программами.
* Нацеленность на результат и выполнение плана продаж.
* Высокая коммуникабельность, инициативность и ответственность.
* Готовность работать с большим количеством контактов и отказов.
* Будет преимуществом опыт продаж услуг, IT, консалтинга, обучения, маркетинга, HR или других решений для бизнеса.

Условия

* Работа в стабильной компании с востребованным B2B-продуктом/услугой.
* Оклад + бонусная часть по результатам продаж.
* Прозрачная система мотивации и понятные KPI.
* Работа с корпоративными клиентами и ЛПР.
* Обучение продукту и стандартам продаж.
* Возможности профессионального и карьерного роста.
* Работа в команде профессионалов.