Директор дистрибуции Volkswagen

ОБЯЗАННОСТИ:

Стратегическое управление дистрибьюторским бизнесом Volkswagen (VW) полного цикла. Ключевой вызов: максимизация доли рынка, кратный рост продаж (авто и послепродажное обслуживание), развитие дилерской сети и обеспечение P&L-эффективности при жестком соблюдении стандартов бренда.

• Стратегия и Импортер: Разработка и внедрение долгосрочной стратегии развития бренда. Защита квот, планов продаж и бюджетов перед импортером/производителем VW. Комплаенс.
• Дилерская сеть и Продажи: Развитие, аудит и расширение дилерской сети. Управление коммерческой политикой, ценообразованием и выполнением планов по продажам (Wholesale / Retail).
• Сервис и Запчасти (Aftersales): Стратегическое управление направлением послепродажного обслуживания. Развитие продаж оригинальных запасных частей и аксессуаров. Контроль сервисных стандартов VW и удовлетворенности клиентов (CSI).
• Логистика и Таможня: Управление цепочкой поставок (автомобили и запчасти). Контроль ВЭД, процессов таможенной очистки, работы с брокерами и логистическими хабами. Оптимизация склада (Stock Management).
• Финансы и Маркетинг: Полная P&L-ответственность. Управление бюджетом дистрибуции. Утверждение маркетинговой стратегии, запуск федеральных трейд-маркетинговых и промо-программ для дилеров.
• Управление командой: Руководство кросс-функциональной командой (продажи, сервис, маркетинг, логистика, финансы).

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• Опыт: От 10 лет на руководящих позициях (Sales/Aftersales/General Management) строго в импортере или дистрибьюторе автомобильного бренда (опыт с брендами VAG — как сильное преимущество).
• Языки: Свободный английский язык (Fluent / Advanced) — обязателен (переговоры, отчетность, контракты с импортером).
• Экспертиза: Глубокие знания автомобильного маркетинга, финансового анализа (P&L), таможенного законодательства, логистики и стандартов Aftersales.
• Навыки: Сильный стратегический подход, опыт ведения жестких переговоров, развитые лидерские компетенции.