Руководитель отдела дистрибуции и продаж (Казахстан)

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и дистрибуции компании на территории Казахстана.
• Создавать, развивать и управлять национальной сетью продаж и дистрибуции для привлечения пациентов и увеличения выручки.
• Искать, привлекать и развивать стратегических партнеров: больницы, клиники, страховые компании, работодатели, аптечные сети, туристические агентства и другие организации в сфере здравоохранения.
• Проводить коммерческие переговоры и согласовывать условия сотрудничества с партнерами.
• Развивать новые каналы продаж и усиливать присутствие компании на рынке Казахстана.
• Устанавливать планы продаж, контролировать KPI и обеспечивать достижение коммерческих целей.
• Формировать, развивать, обучать и руководить локальной командой продаж и дистрибуции.
• Подбирать, адаптировать и развивать сотрудников отдела продаж по мере роста бизнеса.
• Анализировать рынок, деятельность конкурентов и новые возможности для развития бизнеса.
• Тесно взаимодействовать с командами маркетинга, операционной деятельности и сопровождения пациентов для успешной реализации коммерческих инициатив.
• Подготавливать прогнозы продаж, аналитические отчеты и регулярную отчетность для руководства.
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами и заинтересованными сторонами.
• Обеспечивать высокий уровень коммерческой эффективности, качества взаимодействия с партнерами и клиентского сервиса.

Требования:

• Опыт работы от 6 лет в сфере дистрибуции и продаж на руководящих позициях.
• Опыт управления командой продаж или коммерческим подразделением.
• Свободное владение казахским языком, русский язык — уровень C1 и выше, английский язык — разговорный уровень.
• Отличные навыки ведения коммерческих переговоров и развития бизнеса.
• Подтвержденный опыт создания и управления каналами продаж или партнерскими сетями.
• Сильные лидерские качества, отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Аналитическое мышление и ориентация на достижение результата.
• Высокий уровень организованности, инициативности и умение работать в режиме многозадачности.
• Уверенное владение Microsoft Office, Google Workspace и инструментами бизнес-аналитики.

Условия:

• Профессиональное развитие и карьерный рост в международной команде.
• Динамичная, открытая и поддерживающая рабочая среда.
• Конкурентоспособная заработная плата 1 500 000–2 000 000 тенге в месяц (в зависимости от опыта).
• Бонусы по результатам работы и возможности дальнейшего карьерного роста.