Руководитель в направлении E commerce

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития E-commerce направления компании по всему Казахстану.
• Развитие продаж через действующие интернет-площадки, маркетплейсы и онлайн-каналы партнёров.
• Поиск и подключение новых E-commerce площадок и партнёров с целью расширения представленности продукции компании.
• Проведение переговоров с ключевыми партнёрами по коммерческим условиям, ассортименту, представленности продукции, промо-активностям и другим условиям сотрудничества.
• Формирование и выполнение планов продаж по E-commerce направлению.
• Анализ продаж в разрезе площадок, категорий, SKU, регионов и периодов; выявление точек роста и разработка мероприятий по увеличению продаж.
• Формирование и развитие ассортиментных матриц на интернет-площадках, контроль листинга и представленности приоритетных SKU.
• Планирование, согласование и запуск промо- и маркетинговых активностей
• Анализ эффективности рекламных инструментов и промо-активностей на E-commerce площадках, подготовка предложений по повышению их эффективности.
• Контроль цен, ассортимента, наличия продукции и корректности представления брендов на интернет-площадках.
• Контроль своевременного обновления карточек товаров: фото, описаний, характеристик, цен и другой информации.
• Обеспечение полного и актуального контента по продукции компании на сайтах и платформах партнёров в соответствии со стандартами компании.
• Мониторинг качества представленности продукции и соблюдения стандартов брендов на онлайн-площадках.
• Контроль заказов, отгрузок, наличия товара и своевременного выполнения обязательств.
• Выявление причин недопоставок, отсутствия товара, снижения продаж и других отклонений; организация корректирующих действий.
• Контроль дебиторской задолженности и своевременного закрытия взаиморасчётов с партнёрами в рамках зоны ответственности.
• Организация и контроль ведения документооборота и отчётности по E-commerce направлению.
• Формирование регулярной управленческой отчётности по продажам, динамике, эффективности площадок, промо-активностям и ключевым показателям направления.
• Мониторинг рынка E-commerce, конкурентов, ценовой политики, ассортимента и активности ключевых игроков.
• Разработка и внедрение инициатив, направленных на увеличение оборота, представленности продукции и доли компании в E-commerce канале.
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании: отделами продаж, маркетинга, логистики, финансов и другими подразделениями для достижения целей E-commerce направления

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах / E-commerce / Key Account Management по ключевым клиентам.
• Практический опыт работы с интернет-магазинами, маркетплейсами и E-commerce площадками.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и согласования коммерческих условий.
• Понимание принципов формирования ассортиментных матриц, ценообразования, промо-активностей и управления продажами.
• Знание основных инструментов и технологий E-commerce и интернет-маркетинга

• Развозка в определенном квадрате
• Официальное трудоустройство