Руководитель отдела продаж ( профессиональная косметика)

Aesthetics Group — лидер рынка профессиональной косметики и эстетической медицины в Казахстане. Более 20 лет мы развиваем направление профессиональной косметики и представляем на рынке флагманские международные бренды.

Мы ищем Руководителя отдела продаж косметики и E-commerce, который возьмет на себя управление коммерческим направлением, развитие продаж и команды, а также будет отвечать за рост онлайн-канала.

Мы подходим друг другу, если Вы:

• имеете успешный опыт управления отделом продаж от 5 лет;
• понимаете специфику B2B-продаж в профессиональной косметике / beauty-индустрии;
• умеете управлять продажами через разные каналы: B2B, розница, E-commerce;
• умеете ставить цели, декомпозировать планы продаж и контролировать выполнение KPI;
• умеете анализировать показатели продаж и на основании данных принимать коммерческие решения;
• имеете опыт управления и развития команды;
• умеете обучать сотрудников, повышать их эффективность и выстраивать систему мотивации;
• обладаете сильными навыками переговоров и умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами;
• понимаете принципы работы интернет-магазина и основные показатели E-commerce;
• ориентированы на рост оборота, прибыли и клиентской базы;
• готовы самостоятельно развивать направление и предлагать новые коммерческие инструменты.

Ваши задачи:

Управление отделом продаж косметики

• Планирование и выполнение планов продаж косметического направления;
• Управление командой коммерческих представителей и менеджеров;
• Постановка задач, контроль выполнения планов и KPI;
• Распределение территории, клиентской базы и зон ответственности;
• Проведение регулярных планерок, анализ результатов команды;
• Обучение, адаптация и развитие сотрудников;
• Разработка и внедрение системы мотивации отдела;
• Контроль качества работы с клиентами и соблюдения стандартов продаж;
• Развитие клиентской базы и увеличение активных клиентов;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.

Развитие E-commerce

• Формирование и реализация стратегии развития E-commerce-направления;
• Увеличение оборота и прибыльности онлайн-канала;
• Управление ассортиментом, представленностью и ценовой политикой в онлайн-каналах;
• Анализ продаж, конверсии, среднего чека, повторных покупок и других ключевых показателей;
• Контроль наличия товара и формирование потребности совместно с закупками и логистикой.

Управление коммерческим результатом

• Анализ продаж по брендам, категориям, каналам и менеджерам;
• Формирование планов продаж и прогнозирование;
• Анализ маржинальности и ключевых затрат;
• Участие в планировании бюджета отдела;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Анализ товарных остатков и совместное планирование закупок;
• Поиск точек роста и разработка проектов по увеличению продаж;
• Оптимизация взаимодействия отдела продаж с маркетингом, логистикой, складом и финансами;
• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании.

Требования:

• Опыт работы РОП / Руководителем отдела продаж от 5 лет;
• Обязателен опыт управления командой продаж;
• Опыт работы в профессиональной косметике, beauty-индустрии, косметологии, фармацевтике или смежном B2B-сегменте;
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
• Опыт развития клиентской базы и территории;
• Понимание B2B-продаж и работы с ключевыми клиентами;
• Опыт работы с E-commerce будет большим преимуществом;
• Понимание основных показателей онлайн-продаж: выручка, маржа, конверсия, средний чек, CAC, LTV, ROMI;
• Уверенный пользователь 1С, Bitrix24, Excel;
• Сильные аналитические и переговорные навыки;
• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с более чем 20-летним опытом на рынке;
• Работа с международными брендами профессиональной косметики;
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления и E-commerce;
• Реальные возможности профессионального и карьерного роста;
• Обучение и развитие за счет компании;
• Конкурентоспособный уровень дохода: фикс + KPI/бонус за выполнение коммерческих показателей;
• Работа в команде профессионалов рынка эстетической медицины и косметологии.

Если Вы умеете не просто управлять продажами, а строить систему, развивать команду и увеличивать коммерческий результат — будем рады видеть Вас в нашей команде.