Менеджер по продажам/Sales Manager

Обязанности:

• 1. Поиск и привлечение клиентов

• Активный поиск новых B2B клиентов (ритейл, e-commerce, дистрибьюторы)
• Работа с входящими лидами и холодными контактами
• Формирование и развитие воронки продаж
• Назначение встреч и проведение презентаций

• 2. Продажа складских и логистических услуг

• Продажа аренды складских площадей
• Продажа фулфилмента и 3PL-услуг
• Формирование коммерческих предложений
• Расчет тарифов под клиента

• 3. Переговоры и закрытие сделок

• Проведение переговоров на уровне ЛПР
• Защита коммерческих условий
• Согласование условий договора
• Закрытие сделок и передача клиента в сопровождение (KAM)

• 4. Работа с продуктом и решениями

• Понимание складских процессов (приемка, хранение, отгрузка)
• Формирование оптимального решения под задачи клиента
• Участие в разработке нестандартных логистических решений

• 5. Взаимодействие с внутренними командами

• Работа с операционным блоком (склад, логистика)
• Согласование возможностей запуска клиента
• Передача корректных данных в KAM и операционный отдел

• 6. Аналитика и управление воронкой

• Ведение CRM (лиды, сделки, этапы)
• Прогнозирование продаж
• Анализ конверсии
• Контроль выполнения плана продаж

• 7. Работа с рынком

• Мониторинг конкурентов
• Поиск новых ниш и сегментов
• Ведение полного цикла тендерных закупок включая мониторинг, подготовку документации, участие в торгах (закупки), подписание контракта.

• KPI менеджера по продажам (ILP)

• Выполнение плана продаж (выручка / м² / контракты)
• Количество привлеченных клиентов
• Конверсия в сделки
• Средний чек/размер контракта
• Длина цикла сделки

• Опыт продаж (активных, холодных звонков, ведения переговоров).
• Знание специфики рынка, понимание циклов сделки.
• Знание языков (уровень): Русский разговорный; Казахский, Английский предпочтительно

• 5/2
• с 09.00 до 18.00
• Питание
• Развозка