Business Development & Partnerships Manager

​​​​​​

Цель роли

Business Development & Partnerships Manager отвечает за развитие и операционное сопровождение стратегических партнёрств компании, поиск новых источников роста и продвижение новых продуктов через согласование с внутренними и внешними стейкхолдерами — с полным соблюдением принципов Shariah-комплаенса на всех этапах.

Обязанности

Управление партнёрствами

• Операционное сопровождение действующих стратегических партнёрств компании (банки, платёжные платформы, технологические провайдеры, институты развития).
• Ведение переговоров по новым и расширяемым соглашениям о партнёрстве, включая коммерческие условия и структуру взаимодействия.
• Координация между партнёром, продуктовой командой, комплаенс/риск-функцией и Shariah Supervisory Board и Топ менеджментом компании на всех этапах согласования.
• Мониторинг выполнения условий партнёрских соглашений и своевременная эскалация проблемных вопросов.

Развитие бизнеса

• Выявление и оценка новых партнёрств и каналов дистрибуции продуктов компании.
• Подготовка бизнес-обоснований (business case) и материалов для рассмотрения Топ менеджментом компании.
• Анализ рынка исламского финансирования в Казахстане и регионе, конкурентной среды и возможностей для роста.
• Поддержка запуска новых продуктовых направлений (Финансирование авто, МСБ-финансирование, халяль-рассрочка и т.д.) с точки зрения партнёрской и коммерческой составляющей.

Продуктовое сопровождение

• Участие в подготовке и согласовании продуктовых карт (product cards) для новых финансовых продуктов.
• Обеспечение соответствия партнёрских и продуктовых инициатив принципам Shariah-комплаенса;
• Взаимодействие с внешними консультантами и юридическими советниками при подготовке договорной документации.

Отчётность и координация

• Регулярная отчётность CEO по статусу партнёрств, воронке новых возможностей и ключевым рискам.
• Подготовка презентационных и аналитических материалов для Совета директоров и внешних партнёров.

Требования

Опыт и образование

• Высшее образование в области финансов, экономики, права или смежных дисциплин.
• От 3–5 лет опыта в сфере business development, партнёрских отношений, корпоративных продаж или продуктового менеджмента в финансовом секторе.
• Опыт работы в банке, финтех-компании. Опыт в исламской финансовой организации является значительным преимуществом.
• Понимание базовых принципов исламского финансирования (Мурабаха, Иджара, Мушарака и т.д.) приветствуется; готовность к глубокому погружению в тему обязательна.

Навыки и компетенции

• Сильные навыки ведения переговоров и построения долгосрочных partner-отношений.
• Умение работать на стыке коммерции, комплаенса и регуляторных требований.
• Структурное мышление, способность самостоятельно готовить бизнес-обоснования и презентационные материалы.
• Владение казахским и русским языками; владение английским языком, как преимущество.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности, готовность работать в динамичной среде растущей компании.

Дополнительным преимуществом будет

• Опыт работы с регулятором МФЦА (AFSA/AIFC) или в компании, работающей в юрисдикции AIFC.
• Опыт участия в запуске финансовых продуктов с нуля.
• Существующая сеть контактов в банковском, платёжном или финтех-секторе Казахстана.

​​​​​​