Менеджер по холодным продажам

Вы умеете находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и превращать холодный контакт в реальное сотрудничество?

Grand Line Logistics ищет активного хантера, который будет привлекать новых корпоративных клиентов в сфере грузоперевозок и комплексной логистики.

Это вакансия для человека, который не ждёт входящих заявок, а самостоятельно действует: звонит, договаривается о встречах, проводит переговоры и доводит клиента до подписания договора.

О компании

Grand Line Logistics — логистическая компания, которая организует для клиентов полную цепочку поставки.

Мы предоставляем:

• автомобильные перевозки по Казахстану;

• международные перевозки по России, Китаю, Турции и Европе;

• температурные перевозки;

• таможенное оформление;

• складское хранение;

• комплексное сопровождение цепочки поставки.

Все специалисты находятся внутри компании: хантеры, аккаунт-менеджеры, логисты, брокеры, специалисты по складу, финансам и документообороту.

Поэтому хантер продаёт клиенту не одну отдельную перевозку, а большой комплекс услуг, который помогает решать разные логистические задачи бизнеса.

Главная задача хантера

Ваша задача — найти нового клиента, выйти на нужного человека, провести переговоры, подключить компанию к работе и подписать договор.

После начала сотрудничества вы сопровождаете привлечённого клиента в течение первых 2–3 месяцев, помогаете запустить перевозки и закрепить отношения.

После этого действующий клиент передаётся аккаунт-менеджеру для дальнейшего развития.

Хантер находит и подключает клиента, логист ставит машины, аккаунт-менеджер развивает дальнейшее сотрудничество.

Чем вы будете заниматься

• активно искать новых B2B-клиентов;

• ежедневно совершать в среднем 50–60 исходящих звонков;

• находить контакты лиц, принимающих решения;

• выходить на руководителей логистики, снабжения, закупок и собственников компаний;

• работать с базами, которые предоставляет компания;

• изучать деятельность компаний перед контактом;

• выявлять потребности в перевозках, таможенном оформлении и складском хранении;

• назначать онлайн- и офлайн-встречи;

• проводить презентации услуг Grand Line Logistics;

• готовить коммерческие предложения;

• согласовывать условия сотрудничества;

• организовывать тестовые перевозки;

• доводить клиента до подписания договора;

• сопровождать нового клиента в течение первых 2–3 месяцев;

• контролировать запуск и первые перевозки;

• фиксировать звонки, встречи, договорённости и результаты в CRM-системе.

Как будет строиться работа

Компания предоставляет базы для работы, однако на первом этапе важно быть готовым к самостоятельному активному поиску.

Вы будете использовать:

• готовые базы потенциальных клиентов;

• 2GIS;

• открытые каталоги компаний;

• сайты производителей, импортёров и дистрибьюторов;

• отраслевые списки;

• социальные сети и профессиональные площадки;

• рекомендации и собственные контакты.

Нам нужен человек, который умеет не просто обзванивать список, а находить нужные компании, определять потенциальный объём перевозок и выходить на принимающего решение сотрудника.

Это активная позиция

Работа хантера оценивается по конкретным действиям и результатам:

• количество звонков;

• количество установленных контактов;

• назначенные встречи;

• проведённые переговоры;

• отправленные предложения;

• подключённые клиенты;

• подписанные договоры;

• количество запущенных перевозок.

Здесь важно быть активным, настойчивым и уметь продолжать коммуникацию после первого отказа или отсутствия ответа.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

• имеет опыт в холодных B2B-продажах;

• готов совершать 50–60 исходящих звонков в день;

• умеет самостоятельно искать компании и контакты;

• способен выходить на лиц, принимающих решения;

• умеет назначать и проводить встречи;

• уверенно презентует услуги;

• умеет выявлять потребности клиента;

• способен доводить переговоры до договора;

• не боится отказов;

• дисциплинированно работает в CRM;

• ориентирован на результат и высокий доход;

• умеет самостоятельно планировать активность.

Опыт в логистике будет большим преимуществом, поскольку вам необходимо понимать потребности клиента и уверенно продавать разные виды логистических услуг.

Что мы предлагаем

Оклад — 300 000 тенге на руки.

Так же получаете бонус с каждой перевозки привлечённого клиента.

Вы сопровождаете клиента в течение первых 2–3 месяцев и получаете бонусы за запущенные перевозки.

Чем больше активных клиентов вы подключаете и чем больше перевозок они передают компании, тем выше ваш доход.

Также мы предлагаем:

• базы потенциальных клиентов;

• обучение услугам компании;

• поддержку при подготовке коммерческих предложений;

• помощь логистов при расчёте ставок;

• поддержку брокеров, склада и других подразделений;

• возможность проводить встречи с потенциальными клиентами;

• большой спектр услуг, которые можно предложить бизнесу;

• понятное разделение ролей внутри компании;

• работу с крупными корпоративными клиентами;

• официальное оформление по ТК РК;

• возможность карьерного роста до старшего хантера или руководителя отдела продаж.

График работы:
5/2, с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00.

Откликайтесь на вакансию и укажите:

1. Сколько холодных звонков вы совершали в день.

2. С какими B2B-клиентами работали.

3. Есть ли у вас опыт в логистике.