Руководитель отдела продаж

Руководитель e-commerce / коммерческий менеджер

Компания FitTop.kz ищет сильного специалиста, который возьмет на себя развитие онлайн-продаж и будет отвечать не просто за обработку заказов, а за рост выручки, прибыли и эффективности продаж.

Мы продаем спортивные товары, товары для дома, сада и отдыха через Kaspi, Wildberries, Ozon, собственный сайт и социальные сети.

Основные задачи

• Управление продажами на Kaspi, Wildberries, Ozon и сайте

• Анализ продаж по каждому товару и категории

• Контроль цен, маржинальности и прибыльности товаров

• Ежедневный мониторинг цен и активности конкурентов

• Анализ рекламных кампаний и их эффективности

• Запуск и контроль рекламы внутри маркетплейсов

• Работа с ассортиментом: выявление лидеров, неликвидов и товаров с низкой оборачиваемостью

• Участие в акциях маркетплейсов с предварительным расчетом прибыльности

• Контроль остатков и помощь в планировании закупок

• Улучшение карточек товаров: фото, инфографика, описание, характеристики

• Постановка задач дизайнеру и контент-менеджеру

• Анализ причин падения или роста продаж

• Поиск новых способов увеличения продаж

• Подготовка еженедельного отчета для руководителя

Что важно

Мы ищем человека, который умеет думать цифрами и принимать решения на основе прибыли, а не просто выполнять задачи.

Будет большим преимуществом опыт работы с:

• Kaspi Магазином

• Wildberries

• Ozon

• рекламой маркетплейсов

• Excel / Google Таблицами

• аналитикой продаж

• ценообразованием

• товарным бизнесом

• МойСклад

Требования

• Опыт в e-commerce или маркетплейсах от 2 лет

• Хорошее понимание экономики товара

• Умение считать маржу, комиссии, рекламу и чистую прибыль

• Аналитический склад ума

• Самостоятельность

• Ответственность за результат

• Умение находить причины проблем и предлагать решения

• Инициативность

Нам не нужен человек, которому необходимо каждый день говорить, что делать.

Нужен специалист, который сам увидит:

«Этот товар перестал продаваться — вот причина и вот что предлагаю сделать».

KPI

Результат работы оценивается по:

• росту продаж;

• росту прибыли;

• маржинальности;

• эффективности рекламных расходов;

• оборачиваемости товара;

• снижению количества неликвидных остатков;

• развитию продаж отдельных категорий.

Условия

• Работа в стабильной торговой компании

• Офис в Алматы

• График: 5/2

• Оклад: 350 000–450 000 ₸

• Дополнительно: ежемесячный KPI-бонус за результат

• Возможность существенно увеличивать доход при росте показателей компании

• Большой ассортимент и действующие продажи на маркетплейсах

• Возможность напрямую влиять на решения и развитие компании

Главное

Мы ищем не просто менеджера маркетплейсов.

Нам нужен человек, который сможет взять направление онлайн-продаж под свое управление и со временем стать полноценным руководителем e-commerce направления.

Если вы умеете работать с цифрами, видеть точки роста и действительно увеличивать прибыль бизнеса — будем рады познакомиться.