Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

OpenRate — кэшбэк-приложение для ресторанов с реферальной механикой: пользователь получает промокод, делится им с друзьями, и оба получают выгоду от использования кода. Также в приложении есть квесты, за выполнение которых пользователи получают промокоды на кэшбэк. Продукт сейчас на стадии beta/MVP и тестируется с первыми пользователями.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя подключение ресторанов-партнёров к платформе и построит это направление с нуля.

Чем предстоит заниматься

• Разработать и реализовать стратегию продаж для привлечения ресторанов-партнёров в Казахстане.
• Лично вести переговоры с ресторанами и сетями на старте, пока команда продаж не сформирована.
• Построить отдел продаж: нанять, обучить и мотивировать менеджеров по работе с ресторанами.
• Разработать воронку продаж, скрипты переговоров и презентационные материалы для ресторанов.
• Определить и согласовать условия сотрудничества с ресторанами (комиссия, условия участия в кэшбэк-механике).
• Выстроить процесс онбординга ресторана — от первого контакта до полноценного подключения к платформе.
• Ставить и контролировать KPI: число подключённых ресторанов, конверсия из лида в партнёра, удержание партнёров.
• Собирать обратную связь от ресторанов и передавать её в продуктовую команду.
• Регулярно отчитываться перед основателем о результатах и планах.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из них от 1 года — на руководящей позиции или в роли играющего тренера.
• Опыт продаж в HoReCa, фудтех, финтех-эквайринге или SaaS для малого и среднего бизнеса — большой плюс.
• Опыт построения отдела продаж с нуля или в ранней стадии стартапа.
• Понимание специфики ресторанного рынка Казахстана: как принимаются решения, кто ЛПР, какие есть возражения.
• Сильные навыки переговоров, работы с возражениями и заключения договорённостей.
• Готовность на старте работать руками — самому ходить по ресторанам и закрывать сделки.
• Ориентация на результат и комфорт с темпом и неопределённостью стартапа.
• Свободный русский язык; казахский будет преимуществом при работе с региональными сетями.

Условия

• Оклад + бонус, привязанный к числу подключённых ресторанов и выполнению KPI.
• Возможность выстроить направление и команду с нуля, влиять на продукт и стратегию.
• Гибкий график.