Менеджер по продажам B2B (AV-оборудование)

STEPLine — дистрибьютор профессионального аудио-, видео- и интерактивного оборудования.

Мы ищем сильного менеджера по продажам, который умеет давать результат в цифрах.

Для нас хороший менеджер — это не тот, кто сделал много звонков, встреч и коммерческих предложений. Это тот, у кого в результате этой работы появляются клиенты, сделки и продажи.

Какой результат мы ожидаем от вас

Ваш основной результат — выполненный план прибыльных продаж и растущая активная клиентская база.

Вы будете работать как с существующими клиентами компании, так и самостоятельно привлекать новых.

Мы ожидаем, что вы сможете:

— выполнять личный план продаж;

— увеличивать объём продаж существующим клиентам;

— находить и привлекать новых B2B-клиентов;

— возвращать клиентов, которые перестали покупать;

— расширять ассортимент и количество брендов, которые покупает клиент;

— самостоятельно видеть возможности для увеличения своих продаж и превращать их в сделки.

Что мы продаём

Современное профессиональное аудио-видео оборудование:

— акустические системы;

— проекторы и дисплеи;

— интерактивные панели;

— конференц-системы;

— профессиональные AV-решения для бизнеса, образования и других объектов.

Если вы умеете продавать сложный продукт, но раньше не работали с аудио-видео оборудованием — это не проблема. Продукту мы научим.

Кого мы ищем

В первую очередь нам важен ваш предыдущий результат в продажах, а не красивое резюме.

Нам будет интересно познакомиться, если вы можете ответить на вопросы:

Какой личный план продаж у вас был?
На сколько процентов вы его выполняли?
Какой результат считаете своим лучшим?
Какого клиента вы нашли или существенно развили самостоятельно?

Мы ищем человека, который:

— имеет успешный опыт активных продаж;

— привык работать с личным планом;

— умеет самостоятельно находить клиентов и возможности для продаж;

— умеет вести переговоры и доводить сделку до оплаты;

— спокойно относится к холодным контактам и отказам;

— умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

— работает в CRM и управляет своей воронкой продаж;

— привык отвечать за конечный результат.

Опыт в B2B, IT, AV, системной интеграции или продаже технически сложного оборудования будет преимуществом.

Что вы получите

Доход: 345 000 – 1 200 000 ₸ на руки и выше.

Фиксированный оклад — от 345 000 ₸.

Далее ваш доход зависит от результата продаж. Потолка по бонусам нет.

Также:

— 13-я зарплата;

— годовая премия по результатам продаж;

— официальное оформление по ТК РК;

— оплачиваемые отпуск и больничный;

— корпоративная мобильная связь;

— компенсация представительских и командировочных расходов;

— обучение продуктам и технологиям;

— регулярное обучение продажам;

— возможность профессионального и карьерного роста;

— современный офис в Алматы на ул. Асанбая Аскарова, 1/3.

Перед откликом

Нам важно понять не только где вы работали, но и что вы там произвели как менеджер по продажам.

Поэтому в сопроводительном письме ответьте на 4 коротких вопроса:

1. Какой у вас был личный план продаж на последнем месте работы?

2. Какой средний % выполнения плана был за последние 6–12 месяцев?

3. Какой ваш лучший результат продаж за один месяц?

4. Приведите пример клиента, которого вы самостоятельно нашли или развили. Какого результата удалось добиться?

Если вы привыкли измерять свою работу результатом — откликайтесь. Будем рады познакомиться.