Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Руководитель отдела маркетинга — «Мир Морозильников»

О компании

«Мир Морозильников» — сеть магазинов бытовой техники. Продаём холодильники, морозильники, телевизоры, кондиционеры, пылесосы, кухонную и другую бытовую технику.

Ищем руководителя маркетинга, который построит системный отдел маркетинга и будет отвечать не только за рекламу и контент, но и за коммерческий результат.

Основная задача

Построить систему:

Маркетинг → обращения → посещения магазинов → продажи → валовая прибыль → повторные продажи.

Что нужно делать

* Разработать маркетинговую стратегию сети.
* Сформировать маркетинговую команду.
* Управлять рекламным бюджетом.
* Развивать Instagram, TikTok и другие каналы.
* Управлять performance-рекламой.
* Запускать акции и товарные рекламные кампании.
* Работать совместно с отделом продаж и закупом.
* Анализировать продажи по товарным категориям.
* Развивать CRM-маркетинг и повторные продажи.
* Настроить маркетинговую аналитику.
* Считать CAC, CPL, ROMI и другие показатели.
* Анализировать эффективность маркетинга по филиалам.
* Тестировать новые каналы привлечения клиентов.
* Еженедельно предоставлять руководству понятный отчёт: что потратили → что получили → что меняем.

Кого мы ищем

Нужен человек с опытом управления маркетингом.

Особенно интересен опыт в:

* бытовой технике и электронике;
* retail;
* e-commerce;
* мебельном бизнесе;
* автосалонах;
* строительных материалах;
* крупных торговых компаниях.

Важно уметь работать с цифрами.

Нам не нужен руководитель, для которого маркетинг — это только Instagram, Reels и количество подписчиков.

KPI

Главные показатели:

1. Рост продаж из маркетинговых каналов

2. Валовая прибыль от маркетинговых кампаний

3. CAC — стоимость привлечённого покупателя

4. ROMI — возврат маркетинговых инвестиций

5. Конверсия обращения в покупку

6. Количество новых покупателей

7. Повторные продажи существующим клиентам

Дополнительные показатели:

CPL, средний чек, эффективность рекламных каналов, результаты акций и эффективность контента.

Первые 90 дней

0–30 дней

Провести аудит:

* продаж;
* рекламы;
* социальных сетей;
* клиентской базы;
* CRM;
* конкурентов;
* филиалов;
* маркетинговых расходов.

Создать единый маркетинговый дашборд.

Представить руководству план развития.

31–60 дней

Запустить:

* новую систему performance-рекламы;
* контент-конвейер;
* товарные рекламные кампании;
* CRM-маркетинг;
* систему отслеживания источников продаж.

61–90 дней

Определить наиболее прибыльные каналы.

Отключить или изменить неэффективные кампании.

Масштабировать эффективные.

Представить стратегию маркетинга на следующие 12 месяцев.

Команда

Руководитель маркетинга участвует в подборе своей команды:

* SMM / контент;
* мобилограф;
* performance-маркетолог;
* CRM-маркетолог;
* дизайнеры и другие подрядчики.

Оплата

Фикс: 600 000–800 000 ₸

KPI-бонус до 300 000–500 000 ₸

Финальная система мотивации зависит от опыта кандидата.

Для действительно сильного кандидата условия обсуждаются индивидуально.

Главное требование

Нам нужен не человек, который просто расходует рекламный бюджет.

Нужен руководитель, который способен показать:

Сколько денег вложили → сколько клиентов получили → сколько продали → сколько заработали.