E-commerce менеджер / Менеджер по работе с маркетплейсами

ЛКЗ «Радуга» — производитель лакокрасочных и декоративных материалов — приглашает в команду E-commerce менеджера для развития продаж компании на маркетплейсах и онлайн-площадках.

Мы ищем самостоятельного специалиста, который умеет не просто администрировать кабинеты маркетплейсов, а развивать продажи, работать с аналитикой, управлять ассортиментом и продвижением, вести переговоры с ключевыми партнерами и находить новые точки роста.

Обязанности:

• Ведение и развитие продаж компании на маркетплейсах: Kaspi, Wildberries, Ozon и других онлайн-площадках;
• Подключение новых маркетплейсов и запуск продаж на новых площадках;
• Ведение переговоров с ключевыми партнерами и представителями маркетплейсов по коммерческим условиям, продвижению и развитию продаж;
• Управление ассортиментом лакокрасочных и декоративных материалов: ввод новых товаров, формирование и актуализация товарной матрицы;
• Контроль качества и актуальности карточек товаров: описания, характеристики, фото, контент, цены, остатки;
• Планирование и запуск акций, промоактивностей и рекламных кампаний на маркетплейсах;
• Анализ эффективности продвижения и рекламных инструментов;
• Мониторинг цен, ассортимента, акций и активности конкурентов;
• Анализ ключевых показателей E-commerce: продажи, выручка, GMV, маржинальность, конверсия, средний чек, оборачиваемость;
• Контроль комиссий, логистических расходов, скидок и других затрат, влияющих на рентабельность продаж;
• Контроль товарных остатков и участие в планировании потребности в продукции;
• Работа с рейтингами, отзывами и обратной связью покупателей;
• Подготовка регулярной аналитической отчетности по результатам работы маркетплейсов;
• Взаимодействие с отделами маркетинга, продаж, логистики, склада, производства, бухгалтерии и IT;
• Поиск и тестирование новых инструментов и гипотез для увеличения продаж;
• Поиск новых каналов онлайн-продаж и участие в развитии E-commerce направления компании.

Требования:

• Опыт работы в E-commerce / с маркетплейсами от 3 лет;
• Практический опыт самостоятельного ведения одного или нескольких маркетплейсов;
• Опыт работы с Kaspi, Wildberries, Ozon и/или другими крупными площадками;
• Понимание полного цикла работы маркетплейса: от размещения товара до получения и анализа коммерческого результата;
• Опыт ведения переговоров с маркетплейсами, партнерами и контрагентами;
• Понимание принципов ценообразования, маржинальности, комиссий, логистики и unit-экономики продаж на маркетплейсах;
• Умение работать с основными E-commerce показателями: GMV, конверсия, средний чек, ДРР/ROAS, оборачиваемость, маржинальность;
• Опыт работы с внутренними рекламными инструментами маркетплейсов;
• Навыки анализа ассортимента, продаж, остатков и конкурентной среды;
• Уверенное владение Excel / Google Sheets: сводные таблицы, формулы, обработка и анализ больших массивов данных;
• Аналитическое мышление и умение принимать решения на основании цифр;
• Умение самостоятельно организовывать работу и вести несколько задач одновременно;
• Нацеленность на коммерческий результат и рост продаж.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с товарами категорий DIY, строительные и отделочные материалы, лакокрасочная продукция, товары для ремонта и дома;
• Опыт запуска новых маркетплейсов или вывода бренда на новые онлайн-площадки;
• Опыт автоматизации отчетности и работы с BI/аналитическими инструментами;
• Знание 1С и опыт интеграции/взаимодействия маркетплейсов с учетными системами;
• Опыт работы непосредственно в компании-производителе.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной производственной компании с собственным продуктом и брендами;
• Возможность самостоятельно влиять на развитие E-commerce направления;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
• График работы: 5/2;
• Стабильную заработную плату+ KPI;
• Возможности профессионального роста вместе с развитием E-commerce направления компании.

Кого мы хотим видеть в команде:

Нам нужен специалист, который воспринимает маркетплейсы как полноценный канал продаж и бизнеса, умеет работать с цифрами, ассортиментом, ценами и продвижением, способен самостоятельно вести переговоры с партнерами и предлагать решения, которые приводят к росту продаж и прибыльности.

Если вам интересно развивать E-commerce направление производителя и видеть конкретный результат своей работы — будем рады познакомиться!