Эксперт по работе с партнерами

BCC Leasing - клиентоориентированная и динамично развивающаяся лизинговая компания, предлагающая своим клиентам лучшие решения с учетом отраслевой специфики их бизнеса.

BCC Leasing является 100% дочерней компанией АО «Банк ЦентрКредит», что дает клиентам компании дополнительные преимущества, в числе которых масштаб покрытия и широкая продуктовая линейка.

Цель позиции:
Развитие партнерской сети компании, формирование сильных долгосрочных отношений с действующими и потенциальными партнерами, запуск совместных маркетинговых и коммерческих инициатив, специальных предложений, коллабораций и мероприятий.

Требования к кандидату:

• Опыт в партнерских продажах, business development, маркетинге, PR, account management или развитии партнерской сети.
• Опыт ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с партнерами.
• Опыт организации совместных проектов, мероприятий, коллабораций или партнерских кампаний.
• Опыт работы с B2B-клиентами и корпоративными партнерами будет преимуществом.
• Опыт в финансовом секторе, лизинге, банкинге, автомобильной отрасли, спецтехнике или смежных направлениях будет преимуществом.

Ключевые задачи:

• Развитие и поддержание отношений с действующими партнерами компании.
• Активный поиск и привлечение новых партнеров.
• Формирование сильного профессионального нетворка вокруг компании.
• Регулярные встречи и коммуникация с партнерами, поддержание постоянного контакта.
• Инициирование совместных маркетинговых и коммерческих проектов.
• Разработка идей для коллабораций, специальных предложений и партнерских программ.
• Организация совместных мероприятий, бизнес-завтраков, форумов, презентаций, клиентских встреч и других активностей.
• Поиск новых механик взаимодействия с партнерами, которые могут увеличивать продажи и усиливать узнаваемость компании.
• Совместная работа с маркетингом и продажами при запуске партнерских кампаний.
• Участие в разработке специальных условий и предложений для клиентов совместно с партнерами.
• Продвижение продуктов компании через партнерскую сеть.
• Полное знание продуктовой линейки компании, действующих условий, акций и партнерских программ.
• Сбор обратной связи от партнеров и передача инсайтов командам продаж, маркетинга и продукта.
• Анализ активности партнеров и поиск возможностей для увеличения совместного бизнеса.
• Представление компании на внешних мероприятиях и профессиональных площадках.

Какого человека ищем

Нам нужен очень активный, яркий и коммуникабельный человек, который легко знакомится с людьми, умеет выстраивать отношения и поддерживать их на протяжении длительного времени.

Это должен быть человек, которого знают партнеры и которому готовы звонить напрямую с новыми идеями и предложениями.

Важно, чтобы кандидат:

• был сильным нетворкером;
• умел расположить к себе людей и быстро устанавливать контакт;
• любил встречи, переговоры и внешнюю коммуникацию;
• проявлял инициативу и сам предлагал новые идеи;
• не ждал готовых задач, а самостоятельно находил возможности для новых проектов;
• умел договариваться и находить win-win решения;
• обладал высокой энергией и драйвом;
• был ориентирован не только на коммуникацию, но и на конкретный коммерческий результат;
• хорошо чувствовал рынок и понимал, какие партнерства могут быть интересны компании;
• умел презентовать компанию и ее продукты на высоком уровне;
• был готов быть фактически «лицом компании» для партнерского сообщества.

Личные качества

• Высокая коммуникабельность.
• Проактивность.
• Инициативность.
• Харизма.
• Развитые навыки нетворкинга.
• Сильные переговорные навыки.
• Умение убеждать и презентовать.
• Креативность и генерация новых идей.
• Предпринимательское мышление.
• Ориентация на результат.
• Самостоятельность.
• Высокая скорость работы.
• Гибкость и умение быстро реагировать на новые возможности.

Важный критерий

Кандидат должен сочетать в себе нетворкера, продавца и маркетолога.

Он должен не просто поддерживать отношения с партнерами, а постоянно думать:

«Что еще мы можем сделать вместе? Какую новую коллаборацию запустить? Какое спецпредложение создать? Как через этого партнера привести новых клиентов и увеличить продажи?»

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• График работы 5/2 с 10-19:00;
• Крутой и современный офис в центре города;
• Интересные проекты где ты можешь проявить свою креативность;
• Условия труда будут обсуждаться при собеседовании;
• Полностью удаленный формат работы не рассматриваем, нахождение в офисе обязательно;