Территориальный менеджер L'Oreal

Обязанности территориального менеджера (Territory Manager)

Управление продажами и выполнение плана:

• Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) на вложенной территории.
• Контроль дистрибуции продукции, ее представленности на полках (категории, ассортимент, доля полки/share of shelf).
• Управление ценообразованием и контроль соблюдения торговых условий.

Работа с клиентами и партнерами:

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и розничными сетями на территории.
• Проведение переговоров о расширении ассортимента, участии в промо-кампаниях и маркетинговых активностях.
• Мониторинг дебиторской задолженности и контроль своевременности оплаты отгрузок.
• Управление командой (при наличии в подчинении торговых представителей / мерчандайзеров):
• Подбор, обучение, мотивация и постановка задач полевой команде.
• Проведение совместных визитов (field visits) для оценки работы сотрудников и предоставления обратной связи.
• Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга и работы торговой команды в полях.

• Анализ рынка, продаж и конкурентной среды на закрепленной территории.
• Отслеживание промо-активностей конкурентов, новинок и ценовой политики.
• Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов, результатах визитов и текущей ситуации в регионе.

Коммерческая и аналитическая экспертиза (Hard Skills)

• Управление продажами (Sell-in & Sell-out): Навыки планирования и контроля объемов отгрузок дистрибьюторам (sell-in) и реальных продаж конечным потребителям (sell-out).
• Категорийный менеджмент и трейд-маркетинг: Понимание того, как работает полка, знание принципов мерчандайзинга (доля полки, планограммы), умение эффективно внедрять промо-активности и запускать новинки.
• Анализ данных (Data-Driven Approach): Уверенное владение инструментами аналитики (Excel,WORD, Power Point внутренние CRM-системы) для прогнозирования продаж, работы с остатками на складах и мониторинга KPI. Навыки подготовки презентации годовых, полугодовых.

Специфика индустрии (Beauty Expertise)

• Знание рынка косметики и потребительских трендов: знание специфики различных каналов сбыта (масс-маркет, люкс, аптеки, профессиональный канал салонного бизнеса) и особенностей целевой аудитории.

• Эффективные переговоры: Умение аргументированно вести диалог с ключевыми партнерами (руководителями розничных сетей, аптек, дистрибьюторами) для достижения коммерческих целей.
• Предпринимательское мышление (Entrepreneurial Spirit): готовность брать на себя ответственность за результаты на своей территории, проявлять инициативу и гибкость.
• Лидерство и коучинг (при наличии команды): Навыки мотивации, постановки задач и развития торговой или мерчандайзинговой команды, проведение совместных полевых визитов (field coaching).

Условия

• Работа в крупной дистрибьюторской компании на торговой марке мирового бренда L’Oreal
• Официальное трудоустройство
• График работы 5/2 с 9.00-18.00