Руководитель отдела продаж онлайн

Руководитель отдела продаж / РОП (онлайн, создание отдела с нуля)

Доход: от 200 000 до 600 000 ₸ в месяц
Формат работы: полностью удалённо
Занятость: полная

О компании

DAISU развивает три направления: продажа пептидов PeptidsForm, обучение врачей DAISU Academy и собственная CRM для врачей и клиник.

Ищем РОПа с подтверждённым опытом создания отдела продаж с нуля. Важно уметь самостоятельно подбирать менеджеров, обучать их, выстраивать процессы и доводить команду до выполнения плана.

Главная задача

Сформировать отдел из трёх менеджеров по продажам и организовать его работу по трём направлениям.

Сейчас есть один действующий менеджер. Необходимо оценить его компетенции, организовать обучение и принять решение о дальнейшей работе в команде.

Что у нас уже есть

Готовое обучение для менеджеров, собственная CRM, IP-телефония, бот, входящие заявки из Instagram и WhatsApp и другие необходимые инструменты для работы.

Ваша задача: организовать использование этих ресурсов, выстроить систему продаж и обеспечить результат команды.

Обязанности

Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам.

Создание отдельных воронок по пептидам, обучению и CRM.

Разработка и внедрение скриптов, регламентов обработки заявок и повторных касаний.

Контроль звонков, переписок, скорости ответа и качества работы менеджеров.

Работа с потерянными клиентами и действующей клиентской базой.

Контроль полноты и актуальности данных в CRM.

Постановка задач и планов менеджерам, разбор результатов и развитие команды.

Подготовка еженедельной и ежемесячной отчётности.

Управление конверсией, оплаченной выручкой и выполнением плана отдела.

Личное участие в сложных сделках и обучение команды на практике.

Требования

Обязателен опыт создания отдела продаж с нуля: от найма первых менеджеров до получения измеримого результата.

Умение подтвердить свой опыт цифрами: размер команды, выручка, конверсия, выполнение плана и сроки достижения результата.

Опыт подбора, адаптации, обучения и управления менеджерами.

Умение организовать работу удалённой команды.

Уверенная работа с CRM, IP-телефонией и аналитикой продаж.

Сильные навыки личных продаж и переговоров.

Самостоятельность, системность и ответственность за результат отдела.

Опыт в медицинской сфере, обучении или продаже программных продуктов будет преимуществом.

План на первые два месяца

Первый месяц: аудит заявок и текущих продаж, оценка действующего менеджера, запуск подбора команды, настройка воронок и отчётности, подготовка скриптов и регламентов.

Второй месяц: сформированная работоспособная команда, своевременная обработка всех заявок, работающие скрипты и рост конверсии или оплаченной выручки.

Целевой план сформированного отдела после испытательного срока составляет 25 млн ₸ фактически оплаченной выручки за расчётный период по трём направлениям суммарно. Текущие показатели, объём заявок и этапы выхода на план обсуждаем на собеседовании.

Условия

Полностью удалённая работа с ежедневным управлением командой и доступностью в согласованное рабочее время.

Фиксированный оклад 200 000 ₸ в месяц.

Во втором месяце предусмотрена премия до 150 000 ₸ по результатам работы и условиям договора.

После успешного прохождения испытательного срока премия по KPI составляет до 400 000 ₸. Совокупный доход с учётом оклада может достигать 600 000 ₸ в месяц.

Прозрачная шкала премирования, которая согласуется и фиксируется до начала работы. Для получения премии необходимы выполнение соответствующих показателей, порядок в CRM, своевременная обработка заявок и отчётность.

Процент за личные продажи определяется отдельно по договору.

Предоставляем обучение для менеджеров и необходимые инструменты. Работа напрямую с собственником компании.

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите, какой отдел продаж вы создали с нуля, сколько менеджеров наняли и обучили, каких результатов достигли и за какой срок.

Нам важно увидеть ваш личный вклад в создание команды и рост продаж.