Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и развитие продаж:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж;
• Формировать план продаж и отвечать за его выполнение;
• Определять приоритетные сегменты и направления развития;
• Формировать планы по новым клиентам, объектам и регионам;
• Выстраивать эффективную систему привлечения и удержания клиентов;
• Искать новые каналы продаж и точки роста.

Управление отделом продаж:

• Формировать и развивать команду менеджеров;
• Ставить планы и контролировать их выполнение;
• Настраивать KPI и систему мотивации;
• Контролировать воронку продаж и ключевые показатели;
• Проводить регулярные разборы сделок и результатов;
• Обучать менеджеров и помогать им закрывать сложные сделки;
• Участвовать в переговорах с крупными клиентами.

Анализ рынка и конкурентов

• Постоянно отслеживать рынок автоматизации парковок;
• Анализировать предложения и цены конкурентов;
• Изучать потребности и изменения рынка;
• Определять конкурентные преимущества AiParking;
• Формировать предложения по улучшению продукта и коммерческих условий;
• Находить новые рыночные ниши и возможности для роста.

Продукт и коммерческое предложение:

Совместно с продуктовой и технической командой:

• Формировать и актуализировать пакетные решения AiParking;
• Разрабатывать предложения для разных сегментов клиентов;
• Участвовать в формировании тарифов и ценообразования;
• Определять оптимальную структуру стоимости подключения и абонентской платы;
• Развивать модели Subscription, CAPEX, OPEX и Revenue Share;
• Формировать дополнительные услуги и возможности для увеличения среднего чека;
• Упрощать и улучшать коммерческие предложения.

Развитие бренда и узнаваемости:

• Повышать узнаваемость AiParking среди потенциальных клиентов;
• Формировать правильное позиционирование компании на рынке;
• Участвовать в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях;
• Развивать партнерские каналы продаж;
• Организовывать совместные активности с партнерами;
• Формировать базу кейсов и успешных проектов для использования в продажах.

Работа с ключевыми клиентами:

• Участвовать в переговорах с крупными и стратегическими клиентами;
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками;
• Развивать существующих клиентов и увеличивать объем сотрудничества;
• Контролировать сложные и крупные сделки;
• Развивать партнерскую сеть.

Что нам важно:

Нам нужен не просто руководитель, который будет контролировать менеджеров.

Нужен человек, который понимает продажи, рынок и бизнес в целом, умеет самостоятельно принимать решения и может выстроить отдел, способный стабильно выполнять и перевыполнять план.

Мы ожидаем:

• Опыт руководства отделом продаж;
• Сильные навыки B2B-продаж и переговоров;
• Опыт построения и управления воронкой продаж;
• Умение работать с планами, KPI и аналитикой;
• Понимание ценообразования и коммерческой экономики;
• Опыт работы с крупными клиентами;
• Системность и самостоятельность;
• Умение принимать решения на основе данных;
• Высокую ответственность за коммерческий результат.

Опыт в IT, SaaS, телеком, автоматизации, недвижимости, системах безопасности или продаже оборудования будет большим преимуществом.

Что предлагаем

• Оклад + бонусы за выполнение и перевыполнение плана отдела;
• Высокий потенциал дохода;
• Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании;
• Молодой, энергичный и дружелюбный коллектив;
• Свободу в принятии решений и реализации своих идей;
• Простор для креатива и развития новых направлений;
• Возможность влиять на продукт, цены, коммерческие предложения и стратегию;
• Поддержку технической, продуктовой и проектной команды;
• Профессиональный и карьерный рост.

Кого мы ищем

Человека, который хочет не просто руководить отделом, а построить сильную систему продаж.

Если ты умеешь видеть возможности, понимаешь рынок, умеешь работать с людьми и готов отвечать за результат — будем рады познакомиться.