Территориальный менеджер по продажам по г. Павлодар

Обязанности:

• Выполнение месячных, квартальных и годовых планов продаж на закрепленной территории.
• Обеспечение достижения целевых показателей по дистрибуции продукции во всех каналах продаж.
• Развитие представленности продукции и обеспечение соблюдения корпоративных стандартов присутствия в торговых точках (современная торговля, традиционная розница, фармацевтический канал, специализированные торговые точки, оптовый канал).
• Разработка и реализация стратегии развития продаж по каналам сбыта.
• Участие в разработке годового коммерческого плана и контроль реализации утвержденных активностей.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Разработка и внедрение коммерческих условий сотрудничества для ключевых клиентов.
• Планирование продаж на месячный, квартальный и годовой периоды, обеспечение выполнения плановых показателей.
• Управление продажами через команду дистрибьютора и прямых клиентов.
• Управление и развитие команды партнера: участие в подборе персонала, обучение, постановка задач, контроль исполнения и развитие компетенций сотрудников.
• Разработка, внедрение и контроль эффективности KPI для торговых команд партнеров.
• Контроль и эффективное управление бюджетом, выделенным на продвижение продукции на закрепленной территории.
• Анализ рынка, конкурентной среды и ключевых показателей эффективности, подготовка аналитической отчетности и предложений по развитию бизнеса.

• Высшее образование.
• Опыт работы в сфере FMCG не менее 3 лет на руководящей должности (супервайзер, территориальный менеджер или аналогичная позиция).
• Практический опыт управления дистрибьюторской сетью и торговыми командами.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
• Отличное знание вверенной территории
• Развитые аналитические навыки, навыки планирования, проведения презентаций и деловой переписки.
• Уверенное владение MS Excel (в том числе сводные таблицы), PowerPoint и пакета MS Office

• Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан.
• График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00.
• Конкурентную заработную плату:
  • квартальные бонусы после успешного прохождения испытательного срока.
• Оплату мобильной связи (симкарта либо eSim)
• Медицинское страхование (ДМС после прохождения испытательного срока)
• Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной компании.