Менеджер по развитию

Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

Международная архитектурная компания, специализирующаяся на проектировании частных резиденций премиум-класса, жилых комплексов и объектов общественной архитектуры.

Мы работаем с крупными частными и корпоративными заказчиками, создавая проекты высокого архитектурного и инженерного уровня.

Сейчас мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который поможет нам расширять клиентскую и партнерскую сеть, находить новые возможности для сотрудничества и привлекать в компанию интересные архитектурные проекты.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать новых клиентов и B2B-партнеров.
• Самостоятельно находить и выходить на лиц, принимающих решения.
• Формировать и развивать партнерскую сеть: девелоперы, строительные компании, дизайнеры, брокеры, архитектурные и проектные организации и др.
• Проводить деловые переговоры и вести переписку.
• Презентовать компанию, наши услуги и реализованные проекты потенциальным клиентам.
• Готовить коммерческие предложения и презентационные материалы.
• Вести клиента от первого контакта до заключения договора.
• Сопровождать клиента в процессе реализации проекта.
• Развивать отношения с действующими клиентами и увеличивать объем сотрудничества.
• Вести CRM, контролировать собственную воронку продаж и результаты работы.
• Анализировать рынок и находить новые каналы привлечения клиентов и партнеров.
• Представлять компанию на деловых встречах, профильных мероприятиях и переговорах.
• Выполнять плановые показатели по привлечению клиентов и продажам.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в B2B-продажах / Business Development от 2–3 лет.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
• Умение вести холодные переговоры и выходить на ЛПР.
• Навыки проведения деловых встреч, переговоров и презентаций.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
• Опыт работы с коммерческими предложениями, договорами и коммерческими условиями.
• Понимание принципов работы воронки продаж и CRM.
• Аналитический склад ума.
• Самостоятельность, инициативность и высокий уровень ответственности.
• Ориентация на результат и выполнение поставленных показателей.
• Готовность работать с длительным циклом сделки.
• Знание английского уровня В1-В2 будет преимуществом

Что мы предлагаем:

• Работу в международной архитектурной компании с проектами высокого уровня.
• Оклад + KPI + % от продаж.
• Возможность влиять на развитие клиентского направления и формировать собственную партнерскую сеть.
• Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса, девелоперами и руководителями компаний.
• Возможность профессионального и карьерного роста до Руководителя направления.
• Участие в деловых встречах, переговорах и профильных мероприятиях.
• Работа с рынком СНГ.
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00.

Важно

Мы ищем не менеджера, который будет работать только с готовой клиентской базой. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить возможности, выходить на нужных людей, выстраивать отношения и превращать первый контакт в реальное сотрудничество.