Бренд-менеджер по смазочным материалам

Компания Trade Auto ищет сильного бренд-менеджера по смазочным материалам, который будет отвечать за развитие направления, продвижение продукции и увеличение продаж на рынке Казахстана.

Нам нужен человек, который понимает автомобильный рынок, разбирается в смазочных материалах и умеет соединять маркетинг, продажи и техническую экспертизу в единую стратегию развития продукта.

Основные задачи

Управление брендом и продуктовым направлением

• Развитие направления смазочных материалов на рынке Казахстана;

• Формирование и реализация стратегии развития бренда;

• Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса;

• Изучение конкурентных продуктов, цен, позиционирования и маркетинговой активности;

• Разработка позиционирования продуктов и ключевых преимуществ;

• Управление продуктовой матрицей;

• Анализ продаж по продуктам, категориям и каналам;

• Выявление перспективных продуктов и рыночных ниш;

• Подготовка предложений по расширению и оптимизации ассортимента;

• Контроль жизненного цикла продуктов.

Маркетинг и продвижение

• Разработка и реализация маркетингового плана;

• Планирование рекламных и промо-активностей;

• Разработка маркетинговых материалов: презентаций, каталогов, POS-материалов, обучающих материалов и digital-контента;

• Организация рекламных кампаний совместно с внутренними и внешними подрядчиками;

• Развитие присутствия бренда в digital-каналах;

• Работа с социальными сетями и профильными автомобильными площадками;

• Организация участия в выставках, конференциях, автомобильных мероприятиях и профильных мероприятиях;

• Организация презентаций и запусков новых продуктов;

• Контроль эффективности маркетинговых активностей.

Работа с дилерами и партнёрами

• Развитие дилерской и партнерской сети;

• Поддержка дилеров в продвижении продукции;

• Разработка совместных маркетинговых активностей;

• Подготовка маркетинговых материалов и инструментов для партнеров;

• Проведение презентаций и обучающих мероприятий для дилеров;

• Контроль представленности продукции в торговых точках;

• Анализ эффективности работы партнеров;

• Разработка программ мотивации и стимулирования продаж.

Поддержка продаж

• Тесное взаимодействие с отделом продаж;

• Постановка задач и подготовка инструментов для увеличения продаж;

• Подготовка коммерческих и презентационных материалов;

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами;

• Помощь менеджерам в позиционировании продуктов;

• Подготовка аргументации по сравнению с конкурентами;

• Анализ причин роста или снижения продаж;

• Участие в разработке акций, специальных предложений и программ стимулирования;

• Контроль выполнения планов по развитию бренда и продуктовой категории.

Аналитика

• Анализ рынка смазочных материалов Казахстана;

• Мониторинг конкурентов и их активности;

• Анализ цен и позиционирования;

• Анализ продаж и маржинальности;

• Подготовка регулярной отчетности по бренду;

• Формирование прогнозов продаж;

• Анализ эффективности рекламных и маркетинговых активностей;

• Подготовка предложений по увеличению продаж и прибыльности направления.

Работа с контентом и коммуникациями

• Формирование ключевых сообщений бренда;

• Подготовка технического и маркетингового контента;

• Постановка задач дизайнерам, копирайтерам и маркетинговым подрядчикам;

• Контроль качества и соответствия материалов позиционированию бренда;

• Подготовка презентаций для клиентов и партнеров;

• Подготовка материалов для отдела продаж;

• Участие в создании обучающих материалов;

• Работа с профильными СМИ, автомобильными сообществами и лидерами мнений.

Будет преимуществом опыт работы

• Бренд-менеджером в автомобильной отрасли;

• Бренд-менеджером или product manager в категории смазочных материалов;

• В компании-производителе или дистрибьюторе масел и технических жидкостей;

• В автомобильном дистрибьюторе;

• В компаниях, работающих с СТО, автосервисами и автопарками;

• В сфере automotive aftermarket;

• С дилерскими сетями и B2B-клиентами;

• В маркетинге автомобильных товаров и комплектующих.

Ключевые качества

• Сильные аналитические способности;

• Понимание принципов маркетинга и управления брендом;

• Хорошее понимание автомобильного рынка;

• Интерес к автомобильной тематике и техническим продуктам;

• Системное мышление;

• Умение работать с большими объемами информации;

• Сильные презентационные навыки;

• Умение вести переговоры;

• Инициативность и самостоятельность;

• Ориентация на коммерческий результат;

• Умение работать в команде;

• Готовность к командировкам по Казахстану.

Главная цель позиции

Обеспечить системное развитие направления смазочных материалов в Казахстане.

Бренд-менеджер должен понимать рынок, видеть точки роста, формировать эффективное позиционирование, обеспечивать команду продаж необходимыми инструментами и совместно с дилерами и партнерами увеличивать продажи и представленность продукции.

Мы ищем человека, который сможет не просто управлять маркетинговыми активностями, а фактически развивать направление как полноценный бизнес-продукт — от анализа рынка и формирования стратегии до реализации маркетинговых активностей и достижения коммерческих результатов.

Ключевые навыки

• Бренд-менеджмент

• Product management

• Маркетинг

• Анализ рынка

• Анализ конкурентов

• Управление ассортиментом

• Разработка маркетинговой стратегии

• Планирование рекламных кампаний

• Digital-маркетинг

• Подготовка презентаций

• Публичные выступления

• Деловое общение

• Деловая переписка

• Переговоры

• Работа с большим объемом информации

• Аналитическое мышление

• Навыки продаж

• Казахский — A2 — Элементарный